这层商业逻辑正是智能柜行业近两年受到资本瞩目的原因。事实上所有可能成为社区O2O入口的产品，都在成为被争相开发或投资的对象，因为入口意味着流量和话语权。

　　不过关于智能柜是否具备入口级产品的天然优势，市场观点不一。中投顾问咨询顾问崔瑜接受记者采访时指出，能作为社区O2O入口的产品需要具备三个属性：产品使用频次高、价值高;用户需求为刚性需求;短时期内覆盖大量用户所花费的成本少。他并不认为智能柜适合扮演入口的角色。“因为智能柜使用频次较低，打开智能柜取走快递就结束了智能柜的使用，并不能享受服务的叠加。”

　　而在中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任黄刚看来，由于智能柜跟消费者之间没有强关系，通过智能柜下订单的商业模式现在看更像是一场“意淫”。“大家都抢着把最后一公里智能柜打造成O2O社区平台，但现在没什么人做成功了。”

　　也有观点认为，智能柜处于社区O2O产业链中的后端配送环节，对于前端下订单的环节并没有很强的控制力。但如果掌握了足够的用户规模，或许也会获得作为入口构建平台的能力，从而在与O2O商户的合作中掌握更大的话语权。

　　盈利困局有待破解

　　毫无疑问，构建社区平台设想意味着智能柜将衍生出更大的盈利空间。而找到成立的盈利路径，也是所有商业模式最终需要走向的落点。

　　现阶段，智能柜有三种盈利模式：向快递员及快递公司收费;向收件人收费;向商户收取广告营销费用。

　　许志明说，智能柜在文成杰座小区刚设立时是免费使用的，不过后来逐渐开始收费了。快递员在送件时，为大、中、小号箱子的货品配送，分别需要付费0.6元、0.5元、0.4元。而超过48小时后，将每日向收件人收取1元逾期费用。

　　而与盈利相对的，是智能柜在前期推广阶段需要投入的成本。陈延明告诉记者，速递易一组柜子的成本为4万元，每年有1万元的运营成本及3000元~4000元的折旧成本。现阶段小区物业也会对速递易收取一部分入场费，在1000元至3000元不等。

　　三泰控股的财报显示，2015年上半年，公司实现营业收入4.2亿元，同比增长9.96%。但归属于上市公司股东的净利润则亏损9201.3万元，同比下跌233.41%，亏损进一步扩大。据公告原因则是速递易仍处于投入期，带来较大成本。

　　而陈延明告诉记者，根据测算，智能柜收回成本的周期为18个月。“如果我们现在停止投放，那很快就可以盈利，不过现阶段我们希望加快规模效应。”

　　速递易的设想是随着平台流量的增加，更多商户会在速递易上投放广告，并与之形成相互导流的关系，从而增加营销受益。另一方面，也可以将日渐积累的消费和物流大数据出售给商家，获取收益。

　　“目前智能柜的盈利方向还都停留在概念阶段，没有很清晰方向做出来。”一位业内人士如上评价。