【编者按】拥有1700家店面、近千亿销售额的苏宁云商，在中国零售业整体还处于粗放式发展的背景下，即使只是沿袭现有模式进一步优化调整，同样可以获得稳健成长，更可以避免大船掉头的连锁风险。这个假设有何不对？就此话题，亿邦动力网日前对话苏宁云商副董事长孙为民，以下为主要内容。

Q1：

亿邦动力网：苏宁选择了在今天大力发展电商，果真是不得已而为之吗？

背景：亿邦动力网与孙为民交流之前有一个比较大胆的猜测：苏宁的真正核心和目的在于线下实体店，而向来习惯了攻城略地的苏宁，更是借电商作为一个好的概念给市场、投资人等一个期待和决心，在此之间苏宁暗渡陈仓，将线下实体店做到最强，2020年达到预计的3500家，以实体店去做电商整合。

孙为民：

苏宁最早面临这个问题大约在2005年，这个问题由苏宁的投资者先提出来。苏宁2004年上市，2005年一些投资者就开始劝苏宁要做电子商务。

应该说，苏宁当时对于这个问题没有给积极的回应，因为那时候我们自己实体连锁还处于一个快速扩张的时期。我们很容易就做出预计，店数怎么增加？店数的增加对销售的增长有何影响？随着销售的增长，利润又是怎样的增长？对此，我们有比较清晰的规划和目标。

开店数量上，2006年以前的苏宁每年的发展都是增量大于存量。我们每年新开店的数量都是超过历史总和，以这样一个节奏在走，销售也是每年超过70%以上的增长，利润是100%的递增。

实际上，电商的问题到2007年的时候，苏宁才有所重视。当时，苏宁看到了一些特殊的现象：从 2007年开始，笔记本电脑的增速特别快，同时智能手机移动终端、移动3G都很快，上网本的概念已经在市场推出，于是苏宁有了一个基本的判断，互联网普及化的时代已经到来，互联网时代和电子商务的运营环境已经成熟。

当时，TNT，苏宁的外部投资者呼声也越来越高，所以当时我们就开始重视电子商务，但还比较谨慎。

苏宁易购从2009年的9月试运营，2010年2月开始正式上线。而现在，我们已经没有电子商务这个概念了，我们只是提“互联网零售”的概念。

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