在美国网络支付巨头Paypal出手收购创业公司Braintree之后，美国移动支付服务提供商Square或许应该重新审视其市场战略，即通过收购一家外部公司方式，以达到拓展其业务规模目的，同时采取更为开放的方式，从而向所有类型的公司提供支付和小型业务分析服务。

虽然Paypal已经将Braintree收为己有，但此前对Braintree感兴趣的科技公司并不仅为Paypal一家。Braintree总部位于美国芝加哥市，对于应用开发者很有吸引力。有传闻称，除Paypal外，Square也曾对收购Braintree很感兴趣。如果这种传闻属实，则表明Square正重新审视其市场战略，以便在支付市场上发挥重要角色。

三人同桌

美国科技资讯网站Readwrite最近了解到，Braintree首席执行官比尔·雷迪(Bill Ready)、Square首席执行官杰克·多西(Jack Dorsey)以及Square首席财务官(CFO)莎拉·弗利亚(Sarah Friar)曾举行了会谈。Readwrite向雷迪求证此事时，他根本没有就此加以否认。

雷迪近日对Readwrite表示：“我和多西、弗利亚认识，并对他们两人及Square怀有敬意。就像与其他产业人士交流一样，我们以前也曾进行过交谈。”只是我们尚不清楚他们此次会谈都谈论了何种话题。当然，他们之间可以讨论的话题也非常多。(Readwrite在向Square求证会谈真实性时，该公司一位发言人拒加置评。)

首先我们应该了解一下Square和Braintree的主营业务：虽然两家公司都从事与支付相关的服务，但他们的产品及客户却几乎没有重叠之处。Square提供针对智能手机和平板电脑的实体信用卡刷卡器，以及提供针对苹果iPad平板电脑用户的收银机，其名称为“Square Stand”。除了这些硬件产品外，Square还提供收费固定的支付服务。

从消费者角度看，他们使用Square刷卡器时，EMS，与自己多样以来的习惯并无多大区别：将信用卡拿出来一刷就行。如果说有改变，那就是Square能够通过电子邮件或短信方式向刷卡用户发送收据，而无需再使用传统打印方式。商家(通常为小型商铺)、服务提供商以及店址不超过10家的小型连锁店，能够获得Square所提供更为精简的结账服务。虽然Square最近也通过推出“Square市场”而杀入电子商务领域，但总的看来，Square主营业务仍是针对现实生活中的实体商店商品销售和支付。

与Square相反，Braintree充当的却是后台支付处理者角色，其品牌对于消费者而言几乎没有任何认知度。在该公司创建时，其服务主要是充当Paypal及其他网络支付服务的替代性产品。而最近一段时间以来，Braintree发现了一项盈利水平更为可观的新型业务途径：向移动应用开发者提供信用卡处理服务。

去年期间，Braintree收购了个人对个人支付应用开发商Venmo。通过这种方式，Braintree面向消费者也有了自家品牌。在Paypal宣布收购Braintree之前，Braintree正着手将Venmo打造成移动钱包服务。通过该服务，用户一旦登录Braintree某款应用，就可输入自己的信用卡帐号，然后用户在使用Braintree其他客户端过程中，将无需再将输入自己的信用卡帐号。

提供便利

要说Square和Braintree业务出现重叠之处，也就是各类服务。无论是通过对着智能手机发出口令来购买咖啡，还是使用Uber叫车软件后快速付费，相应支付完成后，这些信用卡帐号及相关信息将存储到一台服务器当中。

Square的多西近日在接受《旧金山纪事报》采访时表示：“我们希望能够负责处理每一起移动支付交易。”显而易见，如果Square业务范围仍维持在“小商家”实体环境当中，则多西的这种理想就很难得以实现。换句话说，Square还必须抓住虚拟世界当中的商机。

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