随着互联网巨头介入金融领域，互联网在金融产品销售、推广上的的渠道优势进一步彰显。

互联网巨头介入金融的步伐正在加快。近日，腾讯与国金证券达成战略合作、新浪微博将上线金融超市微财富，针对淘宝卖家的两款保险产品“乐业宝”、“众乐宝”上线；更早时候，百度联合华夏基金推出百发，小微金服与天弘基金合作的余额宝规模已超过1000亿元。

不仅如此。未来，腾讯财付通首批将与四家基金公司达成合作，产品将在微信端、手机QQ中上线，无疑在移动端有更大的想象空间。此外，苏宁易购易付宝正在与广发银行、汇添富基金测试余额理财产品，第二批正与其他三家基金公司洽谈。继余额宝之后，小微金融服务集团也将上线其他理财产品……

为何互联网巨头纷纷搭车金融？

虽然不可避免有“跟风”因素，但更多是互联网改造传统行业的必然，并非是冲动的决策。金融业被称为“百业之王”，是相对垄断的行业，拥有稀缺的牌照资源。金融行业拥有高利润，产业链上的各个环节都具有较强的盈利能力。不仅是互联网公司，几乎所有行业，当做到一定规模，都有增加金融业务比重的冲动。

“银行支行的人均年利润能达到150万、200万、300万，比任何行业都高的多，资金、人才一定会往利润率更高的地方流动。”软交所副总裁罗明雄说，“互联网已经改变了很多行业，不可避免会改变金融业态。”

由于优质的互联网渠道资源有限，几家互联网巨头掌握了更多合作的主动权。一家互联网巨头公司相关负责人透露，每天都有来寻求合作的基金或保险公司。

当互联网金融全面开花，互联网作为渠道资源，无疑将对银行现有的绝对渠道价值产生冲击。

互联网巨头渠道价值凸显

互联网巨头切入金融的角度各不相同，皆是利用自身的竞争优势，攫取属于自己的利润。

人人聚财CEO许建文认为，整体来看，互联网巨头介入金融，主要涉及到金融产业链上的两大环节：一是渠道资源，二是部分互联网巨头具有风险定价能力，介入到金融产业链。

首先，绝大多数互联网公司拥有的是渠道资源。不管是卖基金、信托、保险，都需要渠道，只要有面向终端用户的能力，就有渠道价值，所有的渠道资源都可以变现。

互联网巨头如腾讯、阿里、百度、京东、苏宁拥有海量用户，可以成本更低、更快速的覆盖用户，将用户资源变现。余额宝、百度百发、新浪微财富皆是发挥渠道资源优势的表现。

“互联网金融有机会成为互联网巨头的一个新的增长点。互联网有非常好的便捷性，与金融巨头相比，具有空间和地域上有优势。金融产品越来越平民化、简单化，更有利于变成一个互联网产品。互联网巨头的介入让用户理财的门槛降低。”好贷网CEO李明顺(微博)说。

互联网巨头的第二种介入点是深入金融产业链，赚取风险风险定价的利润。例如，阿里、京东、苏宁的供应链金融业务。

“谁有数据优势，谁有用数据做风险定价的能力，谁就能在未来金融产业占据一席之地。”许建文说，“但绝大部分互联网公司拥有的是渠道资源，还不具备风险定价能力。因此，对传统金融机构的冲击主要是渠道冲击。”

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