【亿邦动力网讯】11月29日消息，第八届中国网上零售年会今日在南京举行，本届大会由南京市人民政府和亿邦动力网联合主办，南京市商务局、南京市发展和改革委员会、建邺区人民政府、玄武区人民政府和南京电子商务协会承办。会上，商务部电子商务专家咨询委员会委员、东方风行集团总顾问吴声发表了主题为《垂直电商的品牌营销》的演讲。他认为，营销是一种人格，品牌是用来被引爆的。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

商务部电商专家咨询委员会委员、东方风行集团总顾问 吴声

主持人：在吴海的演讲当中，平时拼命追求营销技术的失败产品，卖标准化产品，产品没有用心，营销拼命的追求技巧。你认为每一件产品都是实实在在，扎扎实实用心研发出来的，它的营销因为有了这份心意，真的让我们感动，那些品牌无一不是用心刻出来的。

前段时间有一篇文章说日本的一个农民花了十年时间种苹果，无化肥、无农药，机遇和技术的结合才是真正的专业。下面是吴声，想必各位都听说过，有请商务部电商专家咨询委员会委员、东方风行集团总顾问吴声给大家讲“垂直电商的品牌营销”。

以下是演讲实录：

其实我和吴海非常有渊源，两年前我们在一起交流，我觉得他的PPT对我是一个非常好的惊醒和提示。

我们今天在讲垂直电商，其实我非常纠结，很多时候我们感受到在新的电商营销里面除了价格战，没有别的更好的办法。在猛烈的价格战之外，我们还有什么营销？

今天借这个机会我想把自己的一点小小的心得和大家分享。

第一，我觉得垂直电商和综合平台相比确实没有那么大的企图心，因为它的垂直，可能有机会与我们的社区运营能力更加有关系。我们更容易形成一种有态度的人格。

我们仔细去想想，我们这种品牌的设计是什么？它的能力是什么？我们不要理解电商的采购能力，到底它的毛利率，到底它的市场占有率，我只要思考品牌的核心，它是傲慢的，还是小行星？它是自私的，还是重口味？有时候我们这种差异化，它反而比我们周全，面面俱到。我们在运行的社群，这个社群是什么呢？

第二，我们能不能把自己真正定义为开放平台。我好不容易才买了各种户外，线上线下的媒介，我怎么轻易地给别人呢。当你把自己定义为开放平台的时候，当你把自己的资源去分享给其他平台的时候，UPS，你会发现你的价值。

一说移动互联网，每个人都在做APP，有什么用呢？能不能把自己的各种诉求变为别的品牌的一种组建和插件，我们自己要放低姿态，我们自己本身就是一个人格插件。

第三，目前大势顺势而为。我们去思考，在今天我们看到的各种互联网，什么是能够被我们真正转化的？

前几天碰到了一个浙江做炊具的老板，他们请了一个代言人孙俪，董事长看孙俪拿着炊具很优雅，我觉得可惜，去年最热的一个电视剧叫《甄嬛传》，今年的电视剧《辣妈正传》，你为什么不利用呢？把《甄嬛传》的议题转化为自己厨房的产品，娘娘用柴火的时候你已经吃的又饱又好，你有时间更好地到皇帝面前去争宠了。再敷衍的女人也认真，再柔弱的女人也会霸气，这就是辣妈。你用的不是孙俪。

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