基金公司与渠道之间的传统依存规则，被互联网金融撕扯得体无完肤。如今，完成逆袭的互联网金融平台，俨然成了高富帅的甲方—尾随佣金已经高过曾一统江湖的银行渠道。

“事业部”更名潮涌

相比原先的“电子商务部”，基金公司如今换装的“互联网金融事业部”，显然从无足轻重的业务配角变成核心部门。

京城一大型基金公司市场部人士向《金证券》记者透露，该公司已将电子商务部改名为“互联网金融事业部”，职能定位聚焦基金公司与电商的合作，包括产品设计、营销等全方位对接。

沪上排名前十位的一家基金公司相关人士告诉《金证券》记者，目前对于互联网金融这一块投入的人力、物力、精力等资源，TNT，是全公司最多的。

“我们的互联网金融事业部由大老板亲自挂帅，配备了全公司最有实力的团队，全力攻坚。”沪上基金公司人士认为，现在是互联网金融群雄并起之时，谁抢占了先机，谁就赢得了市场，所以每家基金公司都不会放过这块市场。

“基金公司的电商部门向互联网金融事业部的转型已经不是单个现象。这不仅是换个名字，事业部制是对原先组织架构、管理模式的一次全新升级，互联网金融的重要性被提到核心层面。”深圳一家大型基金公司人士对《金证券》记者指出，在这样的行业竞争趋势下，体验与创新是制胜的关键。目前，各家基金公司推出的大部分产品都是货币基金，大同小异。“如何有别于其他基金公司，给客户带来更好的体验，这就需要金融创新。”

“甲方”电商上位

曾几何时，银行独步基金销售渠道，绝对有一统江湖的风范。

据了解，在基金第三方销售机构牌照未放开的2012年3月底前，银行渠道销售的基金占到六成以上，基金直销、券商渠道各占30.48%和8.69%。那时候，电商渠道压根儿没有被排进号儿。

早已拿到基金第三方销售资格的天相投资董事长林义相对外坦陈，“每年赔钱1000万”。这并不奇怪，包括硬件、软件和场地人员等费用，加上支付给银行专门搭建的支付结算系统成本，第三方机构可谓入不敷出。然而，2013年“余额宝”的传奇故事让众多的基金公司突然咂过味来—电商是个好东西，傍上了那玩意儿就能海阔天空。于是乎，此前一直处于劣势地位的电商成功逆袭，咸鱼翻身。

京城那家大型基金公司市场部人士向《金证券》记者透露，以前，基金公司和电商签订合同时，基金公司一直是甲方，电商是乙方。不过现在角色已经互换了，电商成了甲方，基金公司沦为乙方。基金公司要上新产品，首先得看电商的档期，越强势的电商平台越牛气。

沪上排名前十位的那家基金公司相关人士也对《金证券》记者承认，基金第三方机构刚拿到牌照时，基金公司在谈判中还是很有话语权的，对方不敢比银行要得多。但此一时，彼一时。现在都是互联网公司开条件，基金只能被动接受。

“你想不合作？排着队等着要握手的基金公司多得是。”该人士表示，特别是有品牌效应、流量较大的互联网企业，特牛气。

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