服装富人的寒冬VS去库存通道的春天

服装行业富人集体沦陷“高库存”之时，唯品会却顺势转型库存清理网站并取得了成功。不过，唯品会的高增长也吸引了大批同行争相效仿，在“围追堵截”之下，唯品会的红火还可以持续多久？

2013年，服装行业遭遇了寒冬，“业绩下滑”、“库存高企”和“关店”成为高悬在服装业富人头顶的利剑，时时考验着这些企业家处理危机的能力。在服装行业哀鸿遍野之时，以清理库存为主业的唯品会却迎来了发展的春天，其董事长沈亚也首度入选“新财富500富人榜”，以91.4亿元的财富值排名第131位。

服装富人的寒冬：库存、关店、业绩下滑

服装行业的库存危机从2012年延续到2013年，2013年的纺织服装业更是被冠以“史上最难年”的名头。由于需求持续不振，服装业之前简单粗放的外延扩张模式遭到严重挑战。根据中国棉纺织行业协会调研情况，2013年上半年大型企业开工率为85-90%，中型企业约65%，小企业停产、限产进一步加剧，开工率仅有30%，棉纱产品平均库存周转时间达到了20-30天。

在2014年的“新财富500富人榜”里，日用消费品行业的富人前三强中，服装行业只有申洲国际的马建荣和黄关林得以入选，申洲国际并不是一家典型的服装品牌商，它主营代工和出口，通过在越南和柬埔寨建厂降低成本，获得了业绩的增长。在过去3年，马黄组合的排名从日用消费品行业的13名一直递升到今年的第3名。

大多数服装行业富人都没有马建荣这种好运，不少富人因为业绩下滑无缘新一年的富人榜。从2012到2013年的“新财富500富人榜”，7家服装企业的领军人从榜单中消失，这些企业包括李宁、利郎、中国动向、361度、探路者、匹克体育和星期六。而从2013到2014年，又有两家服装企业领头人跌出了富人榜，他们是搜于特的马鸿家族和富贵鸟的林和平兄弟。

年报显示，2013年，李宁、安踏、匹克、361度、中国动向、特步六品牌的存货分别达到9.42亿元、6.89亿元、3.66亿元、4.09亿元、1.83亿元和5.37亿元。受库存影响，关店潮在各体育品牌中轮番上演，上述六品牌2013年的关店数已经超过了3000家。这些企业2013年除了中国动向的净利润有所增长以外，其他公司的业绩均未实现增长，其中361度的净利润更是下滑达7成。安踏丁世忠家族和特步国际丁水波家族虽然仍留在2014年的富人榜中，可是也免不了惨淡经营的遭遇。安踏去年关店318家，净利润跌3.2%，特步纯利更是大跌25.2%，并收缩战线，将广州分公司的部分业务部门迁到厦门以及总部泉州。

非体育品牌也感受到了行业下滑带来的凛冽寒意。在“2014年新财富500富人榜”的上榜企业中，美邦服饰、波司登、九牧王、七匹狼和奥康国际均录得净利润的下跌，其中美邦的净利润更是下跌达49%。由于零售渠道表现疲软，2013年上半年，七匹狼因库存压力净关店152家，占直营终端总数的1/4。九牧王同期也关闭了59家门店，以控制经营风险。2013年1月，网上流传劲霸集团创始人洪肇明致员工的一封信，表示“劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。

唯品会逆市红火

面对巨大的库存压力，品牌商通常通过四个主要手段消化库存：将产品上架至各个电商平台，通过电商渠道进行销货;增加线上和线下卖场的产品打折力度进行促销;与专业的尾货渠道合作，例如一些尾货商城等;关闭一些线下实体店。

当品牌商为了降库存焦头烂额之时，帮助商家清理库存的电商平台却迎来了发展的春天。唯品会的“闪购”模式即是其中之一。所谓闪购就是每一件商品都会有一个下架的期限，所有商品在上架的几天内就会售罄下架。唯品会在同一天上架的商品不会很多，而且在网页上没有搜索框，消费者只能接受其货架上列出的商品。这种模式让用户更关注于被推荐的商品，也成就了唯品会清库存的高效率。据统计，唯品会通常在3天左右就可以完成库存清理，各个品牌的售卖率在50-80%之间，效率高于线下渠道。

此外，唯品会采用会员制模式，品牌商无需投入营销和推广费用。其还可以为商家免费提供目标客户的特征分析，如性别、年龄、地域等，帮助商家精准定位到潜在客户。相比线下渠道40-50%的扣点，唯品会的扣点位于20-30%之间，留给品牌商的利润空间更大。

唯品会最初并不是卖库存的，它最开始定位为奢侈品网站，2012年3月，它以奢侈品折扣电商的身份登陆纽交所，却遭遇了“流血上市”。其原将发行价定在6.5美元的低位，首发当日收盘重挫18%，随后又连跌数日。在上市之前，唯品会已连续3年亏损，2011年的净亏损更是达到1.07亿美元。