贺周明给宏福圣网讲述了中国产品在非洲市场的尴尬境况。他说，其实在非洲超市里面80%的商品均是中国制造的，但是，在里面中国的品牌却屈指可数，而这是由产业链和中国人的品牌观念所决定的。

“在非洲，高端的产业都被欧美的商人把控了，而中的端的产业却被印度人所控制了。品牌所属地已经深入非洲人的骨髓里，所以中国品牌要进入当地市场是非常难的。此外，尽管中国制造物美价廉，但中国人却缺乏品牌观念，所以在非洲中国品牌没发展起来。”贺周明说道。

可是，要怎么把中国品牌引入非洲呢？贺周明给宏福圣网分析了Kilimall打造中国品牌的三步爬梯策略。

第一步，完善基本电商架构建设。在此前，Kilimall已经在非洲本土开展了本土运营，引入了本土的商家进行入驻，以构建Kilimall在本土的电商品牌属性并完善其支付及物流等体验。此外，要实现跨境电商，Kilimall还需跟中国的商家进行支付及物流的系统对接。

第二步，代运营策略。贺周明表示，中国商家因为不了解非洲的市场概况，所以往往在市场拓展上会吃亏。据此，Kilimall会针对中国商家进行品牌建设及代运营服务，给中国商家在非洲开店做一些指导。此外，Kilimall还会根据当地的需求情况，来让商家清晰非洲当地的热卖产品情况。

第三步，Kilimall将针对做“两周达”策略。贺周明分析说，为确保物流体验，所以大多数产品是先存在Kilimall的仓库里面的。但实际上，对于中国商家而言，很多时候是不愿意把货运到非洲的海外仓的，因为在海外当地囤货却卖不好会造成很大的损失。而且Kilimall的库存能力也不能对接大量的中国货，所以其提出了一个“用户预售”的概念。Kilimall通过数据分析，会把一下优秀的中国货在平台上推送给用户，用户可以对其进行预售，用户下单后直接从中国发到非洲，物流时长一般两周左右。这样不仅能缓解Kilimall的库存压力，扩展SKU，还能让中国商家风险降低。

而现在，Kilimall已经把跨境电商流程框架构建完毕，并在广州及义乌已经开始有商家进行入驻。而今后，Kilimall也将在中国成立专门的代运营公司，以给中国商家进行品牌策划及非洲市场分析。