实际上，彼时大润发O2O就已经启动了萌芽状态中的“微商”模式。例如大润发内部制定了一套“供应链输出”系统，为三四线城市财力有限、订单有限的小商店供货。比如某城镇的一家服装店，有客人要一双耐克鞋。店主自己没货则可以和客人解释明天可调到货，然后在大润发系统后台订货即可做成这笔生意。这似乎是飞牛网为招募分销商和合伙人做的铺垫。

对于飞牛网此次推行的类微商模式做渠道下沉，一位接近大润发的人士告诉宏福圣网，过去飞牛网因为和大润发的品牌做了分割，对原有体系的增色并不明显。现在用“飞牛网+微商”式的手段，大润发可以用更丰厚的回报和激励措施，让更多的社会零售力量形成千军万马，将品牌和渠道渗透至大润发实体店短期还难以快速覆盖的地域。

该人士分析，此次飞牛网以微商模式进行招募至少有三个价值：1、飞牛网在集团内的战术作用更加清楚；2、分割原来覆盖乡镇的糖酒食品批发商的盘子，形成一次低级别市场的渠道清场，让大润发体系的规模采购效应持续得利；3、为将来店面选址做储备。

大润发的销售年报显示，2014年销售货品所得营业额为人民币891.36亿元，截至年底，全国共有372家综合性大卖场，总建筑面积约为1000万平方米，其中约67%为租赁门店，33%为自有物业门店。2014年1月正式上线飞牛网开展电商业务，由大润发董事长黄明端亲任执行董事、出资一亿、增资五亿，创办伊始透露的目标是5年内做到国内电商前三。公开数据显示，飞牛网去年销售额为2亿元左右。今年3月伊始， 飞牛网将正式宣告进军全国，连开通华南地区、湖北地区、通辽地区服务站。

有趣的是，今年各大零售商超纷纷开始布局O2O。3月以来，步步高旗下云猴网开启跨境购，消费者可通过在云猴网或者云猴全球购线下体验店下单购买保税区发货的海外产品，打通门店的O2O。5月26日，沃尔玛在深圳23家大卖场推出O2O平台，平台包括“沃尔玛”手机APP“速购”、供顾客自提货的门店“速购服务中心”及线上线下多种移动电子支付方式。最新消息是，华润万家也将于本月发布“e万家”电商平台，首选深圳上线，以生鲜经营为主，自建物流同时也会在门店设置提货点。

O2O无疑成为众多商超零售商面对电商侵袭的自救出路，但这依然无法很有效的再造一个天猫或京东，并与之抗衡，进而减少线下卖场的客流衰减。如何依托于原有的供应链优势和会员优势，有效的扩张互联网地盘，微商不失为一条有效出路。

飞牛网这次押宝，算是找对方向了吗？