老孙：目前俺来也覆盖全国15个城市，从城市贡献率来看，基本上分布均匀，一线城市数据较二线城市数据来看，并无明显数据领先差异，主要看学校的人数密集程度和商业化程度。因为“俺来也·俺来买”切入的是大学生日常购物的刚需，所以不存在地区消费力差异的问题。一般而言，学校学生密集度大，学校周边商业配套较贫乏的情况，俺来也的受欢迎程度越高。

宏福圣网：拿到这轮融资后，具体规划有哪些？有哪些事是迫切要做的？

老孙：俺来也的现金流很好，因为我们对供应商有45天的账期，平台正现金周期有21天，所以这次融资并不是补充现金流，俺来也也不会做烧钱补贴获取用户的路线。

我们的资金，主要用在以下几个方面：

1.快速复制学校的前期启动费用；2.市场推广和用户获取费用；3.水果品类的供应链产地化建设；4.产品技术及系统的开发和升级；5.团队的建设和升级；6.“俺有才”项目的建设和推广在今年底前，要完成至少2万家企业的入驻，对接至少100万个兼职、实习、就业等机会。

另外，我们下半年还会推出“如意分期”频道，会增加高附加值产品（如数码和服饰等）的分期付款电商平台。

宏福圣网：你觉得俺来也模式的关键是什么？

老孙：俺来也的模式关键是：“移动互联网下的重度垂直+共享经济”模式。俺来也的一大优势就是其重度垂直的发展模式，基于数千万大学生消费及服务的大数据分析，从学生日常生活服务需求切入，利用LBS位置服务和APP覆盖，为学生们提供全方位服务。

宏福圣网：相比同行， 俺来也已经树立起足够高的行业门槛了吗？

老孙：我们有自己的核心资源，包括以下4点：

1.强大的线下地推团队，这是来自我们十年高校渠道的积累；

2.供应链的深度，我们拿到了130家品牌商近2000个SKU高校特通渠道总经销权；3.对高校文化的深刻理解和用户参与感；

4.校园生态链的思维和平台建设。

宏福圣网：你之前谈到过共享经济这个概念，如何理解校园O2O中的共享经济？

老孙：从滴滴打车到嘀嗒拼车，从Uber到Airbnb，从出行到产品服务，一种新的经济形态扑面而来——“共享经济“，它的出现使用户个体自由组合连接，或交易闲置物品，或分享知识经验，或为企业或单个创新项目筹集资金等，重构了社会关系结构，而共享经济也无疑成为O2O经济的核心。

俺来也作为校园O2O平台，率先拥抱共享经济。通过俺来也的平台共享，把学生闲置的物品、多余的时间、拥有的技能与其他人交换，得到自己想要的东西。

当学生饿了时可以通过“俺来买”下单，不论是在教室还是寝室都能29分钟内送到手且免运费；如果有空余的时间或者自己想卖点小物品，则能通过“俺来卖”进行各种在线交易，包括新品、旧物、虚拟物品；月末学生囊中羞涩难以度日时“俺有金”雪中送炭，不仅有消费贷，更助力求学、创业；各种学习问题，在“俺有才”喊个学霸教学，更连接企业，解决学生兼职、实习、就业需求，打造校园生态链。

宏福圣网：未来的发展重心是线上还是线下？在校园O2O中如何去平衡两者？

老孙：线下是连接虚拟和现实的很重要的物理节点，目前线下的直营门店的属性是：分仓。但未来，随着会员数量的加大，商品种类的增加和高附加值产品的入驻，以及“俺有金”、“俺有才”等金融和人才服务版块的发展，线下的体验、交流、信任建立、中转互动等就变得越发重要了。在线上，我们做：产品、粉丝经济、心智传达、业务推送、信息反馈、销售入口；在线下，我们做：筋斗云交流体验、产品及服务感知、客户服务、会员中心和综合业务受理等。线上是业务的触发，线下是业务落地的万能触点。两者要高度统一，步调一致，缺一不可。更重要的是俺来也的所有团队都要有“天兵地将”的O2O运营思维。

宏福圣网：俺来也线下是如何发展的？

老孙：俺来也优化线上平台的同时，同样致力于线下店铺的拓展，不仅看中服务模式，更重视服务口碑。无论是阿里还是京东，都在发力线下。电商是70的线上+30%的线下，O2O反过来是30%的线上+70%的线下。而俺来也的线下发展，并非纯采取同类竞争者的“一楼一管”的轻模式，而是深度合作供应链，在高校设立实体店铺，用于货物的储放、分流以及校区推广和各信息的汇总。

宏福圣网：之前你提到过俺来也即将进入“俺来也＋”的时代，能具体地谈一下吗？