仔细凝望这张地图，你看到了什么？蓝海！没错，这是一片包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国5.6亿人口的广大地区，一个亚马逊尚未渗透的处女地，等你探索的东南亚跨境电商蓝海。

    毫不夸张地说，东南亚是继中国、印度之后，亚洲最具有诱惑力的电商市场。对于岛国，最方便的购物方式就是网购。东南亚经济迅速崛起，巨大的消费潜力亟待同等水平的供应能力——数据统计，目前中国的网络零售普及率为7%，而东南亚只有1%，且正在快速复制中国电商模式，其中所暗示的需求缺口不言而喻。

Lazada是谁？

如果你已是电商行业的老鸟，你会发现本土电商平台（例如淘宝）拥有明显的本地优势。2012年成立于新加坡、深谙东南亚国情的Lazada() 就是如此，仅用三年时间便成为东南亚最大的电商平台，目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。加之电商巨头亚马逊尚未进军东南亚，Lazada一枝独秀，2015年Lazada交易额飙增，仅3月份一个月就破13亿美金，同比增长350%。

哪些卖家适合做Lazada?

很多人说Lazada是东南亚的亚马逊，我觉得是亚马逊和Wish的结合体——Wish所有订单都来自移动app，而Lazada未雨绸缪，目前正同步发展电脑端与移动端；同时Lazada的销售规则很贴近亚马逊。如果你有亚马逊、Wish的运营经验，相信能非常方便快速地在Lazada上开设店铺；如果是速卖通、Ebay的卖家，可能需要转变下运营思路。

Lazada有6个分站，除了越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然Lazada宣称已有超过1.5万个卖家入驻，但我想实际活跃的卖家应远远小于这个数字，尚未形成太大竞争。

Lazada开店有什么条件？

Lazada开店条件不算高。自与Payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件就能搞定。

所需要提交资料如下：（在Lazada注册后，Lazada招商经理会提供下列表格）

登记表格（公司和申请人名字要中英文，地址写英文）；

New MP Seller Account Information表格；

申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件；

注册公司名一致的Payoneer企业账户（在这里注册）

提交1项登记表 ，通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。

Lazada开店难不难？

你能从事跨境电商历这个行业，就说明你已经视困难挫折为草芥了。我的经历是，有过其他平台开店经验，Lazada开店不成问题。我也了解到不少人，把简单的事情复杂化，开店历经千辛万苦。前车之鉴，大家多与招商经理沟通。建议卖家先把资料准备好，细致认真反复阅读平台文档（否则开店后会很凌乱），顺利的话一周内可以搞定这些。你需要经历的流程大致如下：

Lazada上到底能获得多少订单？

Lazada开放大陆招商也就是今年3月份的事情。而一些很早嗅到商机的电商卖家，通过注册香港公司先行在Lazada上开店，已经赚得盆满钵满了。我就见识过日出2000单的大卖家。我没有官方详细数据，只能说Lazada的发展速度很快，今年的订单总量预测是上一年4倍。能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价、物流等等，这个只有自己操作体验才知道。对了，Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。

Lazada操作体验

【Lazada的优点】

不会随意罚款

老实说，我不喜欢某平台的罚款政策，可能是由于该平台中国卖家构成比和商品结构造成的，但有时候莫名其妙就被罚款，体验不愉快。Lazada也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如如果比例、店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。

不会随意接受买家退货