钟卫平：自建平台不是一件简单的事，要求高用户量、充足的资金，以及自己的团队，而我们的用户量和资金都还达不到那个程度，也缺少专业团队。

现在我的团队可以说就是村子里的五、六十人，包括我的家人、邻居们。农村都是老人孩子，他们很多人在家呆着也没事做，但是帮我剥莲子每月能赚到3000到5000块钱，这样就有了收入。说实话，现在我们遇到的瓶颈就是缺人，城里人有谁愿意真的下乡进农村？难以找到团队是现在农村电商面临的最大痛苦。

至于为什么不选天猫淘宝，第一是买流量实在太烧钱了，直通车平均一天要花几万块，多的几十万、几百万，我没有那么多钱烧在这上面；第二，淘宝这种大平台上的竞争非常恶劣，同类卖家多、比价严重，你品质好也难以被发现、被认可，想挣钱很难。淘宝是03年出现的，我从04年起就在上面开过网店，现在觉得这不是一条适合农产品电商的出路。

我喜欢和新成立的B2B、B2C平台合作，或者小一点的平台，这种平台需要你给它带去新的、有个性的产品，你可以在上面做自己的品牌，你们是相互需要的关系，而大平台上每种品类都有多少个卖家，不缺这些；另一方面，小平台给你提出的条件也没那么苛刻。

宏福圣网：现在资金从哪儿来？你谈过投资人吗？

钟卫平：目前没有投资人，资金都是自己出，前一阵有投资人找过我，但是对方最后没有投，因为卖农产品利润薄、赚钱慢，受气候变化影响也大，比如发大水或闹个病虫害就减产，而投资人投钱给你会提要求，他们想投你后看到你快速盈利，看到资金回报，这现在对我们来说难以做到。

宏福圣网：你的“习蛋蛋”、“喜事连莲”、“橙妾”都是不同名字，消费者即使记住了商品也不一定知道是您家做的，为什么不创立一个包括多个品类的自有品牌？你怎么看农产品电商的未来走向？

钟卫平：我不想为做一个“牌子”而卖产品，而想把好吃的农产品推广给更多人，让大家发现它们好吃，让产品本身流行起来，这样我们也可以迅速做出渠道，平台方会找我合作。去年卖的这三种单品总交易量200多万，以后我还会继续扩充品类，把产品销给更多城市家庭，让大家爱上这些农产品。未来太远，我没法预测农产品电商未来怎么走，但我确定有前景，因为有人就要“吃”；另一方面，在农村做电商一个要路通，一个要网通，这两年宽带普及了，两项都慢慢“通”了，所以我对农产品电商有信心。