9月8日消息，巴西最大团购网站Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor在百度世界大会上表示，类似中国经历千团大战一样，这一幕也曾经在巴西上演。

Alexander Tabor说，Peixe Urbano是巴西最早的团购网站，几个星期后才陆续出现第二家、第三家团购网站，在那之后，曾经有两千家公司都加入团购网站行列。

“由于市场竞争加剧，如今很多团购网站已经消失。”Alexander Tabor说，与中国团购网站快速发展不同，当前巴西团购网站还处于O2O的初始阶段。

Alexander Tabor说，在被百度收购后，Peixe Urbano更关注盈利和效率，降低整个佣金占比，Peixe Urbano要把中国比较好的经验迁移到巴西市场。

据悉，2014年12月，百度与巴西最大团购网站Peixe Urbano达成战略协议，收购了Peixe的控股权，根据交易条款，百度允许Peixe Urbano现有管理团队在百度企业架构内自主运营。

以下是Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor演讲实录：

Alexander Tabor：我们加入百度大家庭有9个月的时间，我们在巴西市场也取得了非常大的进展，增长十分迅速。我们从百度、百度糯米身上学到很多中国经验。

Peixe指的是城市中的鱼，对于不会说葡萄牙语的人来说发音不太好发，所以一般大家都把我们的公司叫做PU，是我们公司名字的缩写。

我们取这个名字，是因为我们一开始是一个团购网站，鱼是群居性的动物，都是一起游来游去的，它反映了我们团购的特征，就是有一群人去达成一个交易，这样每个人才能从中受益。

Urbano的意思就是城市，就是团购在城市中效果是最好的，就是有一定的人口密集度。有意思的是，熊爱吃鱼，所以百度在去年收购了PU，也是很有意思的巧合。

PU是巴西最早的团购网站

我们成立之初的时候，我们的创始人一般都是在一些社交网站工作的人，那个时候我们就决定要离开那些公司创建自己的互联网公司。

在那个时候我们就想可能我们对什么样的一些不同的商业模式比较感兴趣，就是什么样的商业模式可以引入巴西的市场，所以当时我们就想过O2O的空间。

由于线下的商业比线上要多很多，在全世界都是如此，巴西当然也不例外。所以我们在网上的商业规模还是很小的，当然线下也需要增加自己在线上的规模，这样才能够吸引更多的客户，能够和现有的客户有更好的一个线上见面的互动。

线下的市场有非常大的潜力，如果能使用线上的资源的话，会有更好前景。但他没有特殊细分，还有专业的一些知识需要我们去开发，并且去优化线上业务的一些知识，还是很缺乏的。

所以当时我们看到，建立一个这样的服务是至关重要的，就是让我们的线下客户能够在关注线下业务的同时能够吸引更多的线上的用户。

在巴西，当时在O2O方面的活动不是很多，主要是在旅游业，就是在交通业，人们出游是用O2O用的比较多。

在2000年初，航空公司就把他们的售票飞机票的销售转移到了线上，这样效率更高，而且多少用户可以通过手机去进行订票，还有一些高端的酒店也作出了一些转变，就是他们大部分的销售，比方说订房，这是一个当地的巴西的网站，都开始比较流行。

但是我们还是想找到一个能够适用于O2O的商业模式，把它引入巴西，在巴西国外我们看到团购已经非常成功，尤其是在美国。但是在巴西还没有人涉足这一行，所以我们选择了团购，因为我们可以有一个多元化的商业存在其中。

一开始在初级阶段，当时是对一个高端的产品生意，比如从餐馆到美容沙龙、到语言角，他们会提供非常大的折扣，比方说5折甚至是1折优惠，把产品推销给顾客，只有几天有效期。

在那段时期里有数千人都可以去买这一单，如果达到了一定的数量，这个团购就生效了，每一个人都可以享受到折扣。最后买了这个团购的人就会有一个折扣券，大概是有6—12个月的有效期。这个模式在巴西非常的成功，因为巴西是成本很高的一个国家，所以人们都特别欢迎折扣，当然全世界的人们都喜欢有折扣，大家都想买到物美价廉的东西。

而且媒体也非常喜欢这个商业模式，他们觉得它非常的有意思，有一定数量的人去买东西才能够生效一个团购，就像批发一样，而且因为媒体的喜爱使得更多人都去加入团购，所以这也是一个营销的工具。

而且我们这个团购只是有很短的时间，这样可以在电视上或者是网上去推销，推销给一些新的观众，甚至有的时候他们是亏本销售的，也就是说他们其实有的时候是亏本为了吸收更多的客户。但是他却能够给客户提供非常好的服务，而且也有机会能够吸引一些回头客，让这些客户能够成为未来当时的一些用全价购买服务的客户。