廖卓营：找陌生人这一块，我们跟陌陌挺像的，因为我们调查发现，60%的用户的强需求是找朋友，这个需求比陌陌的用户还要大。因为同性恋群体在现实生活中找到朋友的概率是更低的，所以我们一定要赋予产品一个工具属性。找到朋友以后，再回到像微信一样的功能：分享、刷动态等等。

宏福圣网：陌陌还有一个特点是，能够看到其他用户与自己的距离，这个对于用户的分布密集程度要求是很高的，但同性恋群体要满足这个应该很难。

廖卓营：对，所以我们一开始在地域上没有分得那么细，用户看到的是全国范围内的用户。这个也是我们的小策略，虽然一开始我们标榜是“同城”，但实际上是全国的，让他看起来很热闹，慢慢地，随着用户越来越密集，发帖的内容越来越多，就能够实现同城交友。

宏福圣网：现在哪些城市的用户会明显比较少？

廖卓营：还是三四线城市比较少，但是无所谓，她也可以异地，全国范围内找，也可以找到最想访问的城市的朋友，我们在北上广深都不错。而且女同群体有一个心理特点，她不一定要找附近的，这个是跟男同群体很不一样的。

宏福圣网：她们只是交流的需求。

廖卓营：对，我们平台有大批量的用户属于异地恋，说明拉拉对于情感诉求的需求更大。但GAY（男同）就不太一样，他们更喜欢刷附近的人，而且要看脸、身高体重都得看，颜值非常重要，然后对于生理需求更高。拉拉则是看对方在社区里面的动态，看品味，看价值观等等。

因为我之前也做过男同社区，所以对这两类群体的差异有很明显的感触。男同性恋真的非常不一样，完全不是一个群体。第一个就是我刚刚说的对“约”的需求，他们一般在社区分享的东西都很雷同：秀肌肉、秀小内裤，说白了，荷尔蒙分泌的比女性要多。

还有一个，女同志是抗拒男性的，百分百的抗拒。我们平台有很多准入机制，就是因为这个原因，有Gay进来，有男性进来了，她们就反感，就举报。但是Gay不会抗拒女性，而且特别容易跟女性交流。Gay在广告圈、媒体圈混得很开心，很重要的原因男同不会跟男的形成冲突，而女性又不会提防他，因为他不会成为竞争对手（指情敌）。

宏福圣网：但相比女同社区，男同类的App是不是发展更早？

廖卓营：是的，女同类App在启动、融资上都稍微晚一些。这不是偶然的，在美国也是这样。男同应用很多，女同的很少。在国内，PC网站时代，男同的网站也特别多，比如淡蓝网，已经做得很大，它从PC转移动端会相对容易。而在PC时代，女同类产品就没有很好的品牌。

一个方面的原因是女同类的人群刚需不如男同，就像我刚刚提到的，男同人群对于“约”的需求更强烈。

深层次的原因，这是个很特殊的领域，圈外的人一般是很难考虑到这个市场，以及这类人群的需求的，很少有人关注到她们。而如果说女同根据自身的需求出发，创业做产品，相比男性会更难，创业很艰苦，女性相对更难有这个魄力。

宏福圣网：这个人群的商业化空间有多大？之前听过一个分析，Gay的消费水平都是很高的，拉拉是否也如此？

廖卓营：对，她们很热衷打扮自己，喜欢买一些小饰品来提升自己的品位。我们现在也有一个商城，但还在招商的阶段，一家一家谈，进展比较慢，目前主要是以小饰品为主，满足送礼物的需求。

宏福圣网：客单价呢？

廖卓营：客单价在二三十块钱。几十块钱，一般超过一百的商品就卖得很慢。

我们现在考虑的是，先把品类做全一点，然后要有专业的人士推荐值得买的东西，同时做一些团购类的活动。现在电商平台这么多，人家凭什么要在你这里买，不去聚美优品、京东、达令买？还是要看你的专业性和内容。比如我们就要告诉你这是哪个拉拉用过的，或者找一些拉拉的红人来推。

但现在我们招商进展还是比较慢，人手也不够。怎么做？我的想法是通过C2B来推动，当消费者这边有足够的量了，销量能有保证了，商家自然愿意进来。

宏福圣网：所以现在这个阶段你们的第一要务还是社区把量做起来，你觉得社区还欠缺什么？

廖卓营：有很多，比如刚刚谈到的，用户在发社区的时候，你要知道他的原动力，就是要认识朋友，我们现在发帖量越来越大，用户发的帖子很容易被淹没了，所以我们要做精准推荐，让用户找到朋友的效率更高，把一些质量不高的帖子让它沉下去，让质量高的浮上去，另外一块我们社区内容还得再丰富，我们现在UGC有了，PGC（指由编辑生成内容）还没有。

宏福圣网：做成一个媒体？