有的玩家走的是更广泛的路线，他会讲自己不只是局限在整形领域，包括眼科、齿科、皮肤科、减肥、抗衰老等品类。有的是走中介路线，自建资讯师团队，所有客户跟医院的沟通都是通过他，他在中间收取比较高的佣金（一般20%~30%）。也有内容做得比较好的，但它是PGC的内容，就是让编辑去做一些大专题和深度稿，是偏传统媒体的方式。

我们的想法是，首先一定是站在医美领域里，因为光医美已经是非常大的市场了，有非常大的用户体量和非常多的痛点，可能在别人去做广度的时候，我们要走向这个行业越来越深的地方。

第二，我们会慢慢去发掘医生的力量，形成医生跟患者直接沟通，或者叫C2C或P2P这样对接的平台。但这里面还有非常多的障碍，因为很多医生不懂怎么经营，同时，由于体制原因，中国大量的医生是在公立医院，很多公立医院连市场部、网络运营部都没有，即使是民营医院也是五花八门，每一家的运营方式、打法都不一样，里面有很多工作要做。我们需要更多线下团队去跟这些医院、医生做一对一的服务，手把手教他们怎么用我们的平台。

介于团购与河狸家之间O2O模式

我们比较大的优势是有60万篇网友的整形日记，数量比其他所有竞品加起来还要高几倍。所以，一方面我们社区会更加注重UGC，另一方面也会在电商上越走越深，越来越侧重线下这一块。

做O2O的电商，大概可以分为两类：最简单的是团购模式，也就是说怎么服务我不管，我给你一个团购券、一个特别便宜的项目，你去消费；最重的模式是河狸家这种，我自己养手艺人，自己去做培训、做服务标准。而新氧是介于这两者之间的。

新氧App的“约惠”频道

大家都知道，纯粹团购的模式很容易带来服务质量的缩水，比如一个套餐正常价格是200元，现在我给你50元团购券，我本身是亏钱的，那医院在服务上会不会有相应的缩水呢？这是个很难控制的问题。在医疗领域里，服务的缩水可能就会带来比较严重的问题。至于很重的模式，医美领域先天是做不了的，因为没办法做到上门服务，必须有一个固定的场地。医院手术室是什么样、有多少床位、注射室是什么样，国家都是有规定的。

所以我们的电商模式是介于这两者之间的，既不是团购模式，又不是做上门服务模式。我有大量线下团队成员去辅导医院和医生怎么用我们的平台做经营，这样，我们对于整个价格体系、项目有没有隐性的消费、药品会不会保真，都有大量的审核。