国门已开，拼低价的时代已经过去了。在宏福圣网承办的2015中国（四川）电子商务发展峰会上，京东集团首席执行官刘强东、唯品会高级副总载唐倚智、聚美优品创始人兼CEO陈欧、韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光等发表了对未来中国电商出路的看法。

刘强东：不再拼低价，而是品牌

京东集团首席执行官刘强东表示，中国电商未来的出路是品牌化，这要求消费者顾及商品的品质和品味，而不是一味的追求低价。

过去30年，全世界50%以上的产品来自中国，但是在中国能叫出名字的牌子少之又少。刘强东指出，这和中国大的环境有相似性。“中国制造很强，但是没有太多中国品牌，所以我们的产品廉价，留给我们的利润很低。”

刘强东以中国食品安全的问题举例，认为导致该问题的一个重要原因是是消费者过于追求便宜，所以渠道商不断压低农民的收价，农民只好用廉价的农药，供给品质不好的农产品。

刘强东认为，中国未来的出路不再是拼低价，而是品牌化——企业通过“品牌”得到好的利润，良性竞争盈利后给员工涨薪水，员工收入增加，即消费者有钱了，可以买更好的品牌产品，这是一种良性循环。

   唐倚智：物理上的国门已经被打开了

根据唯品会高级副总载唐倚智分享的数据显示，在2015年底，国内海淘市场的份额将达到2400亿元，同比增长60%，海淘人数将达到2400万人。

唐倚智指出，现在消费者的水平和结构都在升级换代，之前是为了穿暖、吃饱，90后要求有品质的生活，要求时尚、有品质。“我们的供给还在比较低的水平，但是消费者的需求已经提高，这就出现了断层。”

“这说明我们民族工业的水平还有待提高，现在长期假冒伪劣商品充斥市场，打击了消费者的信息，面对国外的商品的时候消费者愿意买个放心。”唐倚智强调，物理上的国门已经被打开了。

    陈欧：打碎国外企业的垄断梦

聚美优品创始人兼CEO陈欧表示，对于中国来说，跨境电商提高中国消费者幸福指数，帮助中国产业升级，打破国外企业对行业的垄断，是中国梦向世界梦的转变。

他认为，跨境电商直接缩短中国消费者和好商品的距离，快速激活中国市场，并且帮中国产业升级，打破国外企业的垄断。“过去国际大品牌通过垄断渠道等方式垄断市场，行业里的其他企业不是被逼购就是被消灭，但跨境电商让百花齐放，给消费者更多选择。”

在陈欧眼里，跨境电商给了让中国颠覆世界贸易格局、制定国际贸易规则的机会，提升中国实力，让中国通过文化等重返世界中心。

   赵迎光：互联网时代品牌有三大变化

韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在分享“互联网+服装”领域创新的心得时表示，互联网的第一个特点是可以低成本快速试错，它匹配的产品结构叫做大规模的C2B定制。第二个特点是低成本快速学习，对员工层面上来说，可以达到紧盯市场随机应变的结果。

他指出，互联网时代的品牌有三个很大的变化：第一是从渠道为王转向了产品为王，就是降能精省；第二还是相对大众向相对小众转换，就是小而美；第三是品牌和消费者的关系从以前的经营用户转向经营粉丝。“因为这三种变化，互联网企业的组织结构也应该与此相对应地进行调整，这也就是为什么现在很多传统企业进行互联网转型感觉困难。”

赵迎光表示，下一步韩都衣舍将由一个互联网品牌变成一个平台，但这个平台跟天猫和唯品会都不一样，叫做第三种平台模式——嵌入式平台。

赵迎光演讲部分PPT：

洋码头创始人兼CEO曾碧波指出，跨境电商从业者经历过去三个季度残忍的价格战，现在尸横遍野，很多人都怀疑跨境电商是否还有希望。在他看来，未来是有的，但跨境电商们企业面临新压力和新形态必须要做改变。