李贺明：整体京东农商是走合作模式，更多是对当地企业和政府的现有设施进行综合利用。比如乡村合作点不需要新建，村里面有标准化的超市、农机站、代购点，利用这些开展，不需要每个村新建，要不投入就大了。

另外物流的车辆、人员投入，京东的物流本来就在做，京东物流覆盖了全国70%面积的配送，覆盖深度在东部沿海地区到村一级，中西部地区基本上到县城全部覆盖了，到村是逐步开放的。

宏福圣网：政府大力推动农村电商，具体给了京东哪些帮助？

李贺明：比如京东的物流配送站，政府废旧的大楼，没有用处，给我们用，我们就是花装修的费用。比如招募乡村合作点，四川一个县600多个村，我们一个县就一个负责人，一天跑一个都得跑两年，政府把村里面愿意做的人组织起来，到县里面统一培训，极大提升我们的效率，不然600个村跑到什么时候？

本地培训、寻找合作商，后面出台的农产品进城政策都对我们有利。还有教育方面，我们用政府的一些免费行政资源，比如政府有一些用于政治宣传的宣传牌和墙体广告，原来是用于政治宣传的，现在改成京东下乡的宣传。

宏福圣网：京东和其他电商平台，谁对政府的谈判能力强？

李贺明：京东的方案更全面，深入调研农村和政府的需求，政府想干什么，农民想干什么，当地的企业想干什么，投其所好，跟我们现有业务结合起来能做什么。别的电商平台是我要做什么，然后逼着政府去做，思路不一样，这个是企业战略层面的考虑，我们真正注重是把农村市场快速启动，我们不会把政府支持作为必要条件。

宏福圣网：驱动政府参与电商的核心点是什么？

李贺明：帮助农民走出去，增收，带动加工产业和投资。电子商务属于一个产业，如果占据了产业先机，就可以资本、人才输出。很多地方政府想不明白，做电子商务到底做什么？如果想明白早点做电子商务，做完之后有很多附加的东西可以做。

宏福圣网：现在电商做的主要是向农村卖东西，是不是导致了县域本地产业空心化了？

李贺明：这是一方面。真正的农村电子商务是两点，一是打造一批全国知名的品牌，促进产业发展，另一方面才是向农村卖东西。

电商下乡是趋势，一定要想办法在冲击到来之前或到来时把冲击化为动力。我们看到有的地方政府很开明，一定要先做电商，做完之后就可以对外输出，有了农产品的品牌，可以做很多的事情，交易、收购、资本运作，这个企业就发展起来了，这样就真正把当地农业、工业推动起来。很多领导不了解，我们也是做了一年之后才考虑清楚。现在呢，中央已经释放了很多农村农业电商的信号，地方政府按照中央的指示做，慢慢就看到好处了。

10万乡村推广员？

宏福圣网：京东有10万个乡村推广员，是什么组织架构，怎么样去搭建的，作用是什么，实现什么效果？

李贺明：我们每个县有服务中心，有一个乡村主管人员，负责招募乡村推广员。以县为单位，一个人大概管理100到600个乡村推广员（每个行政村1人），往上是区域为单位，包括西南区会有项目团队。

宏福圣网：这些推广员都是兼职吗？是什么样的人？

李贺明：对，从县级往下都是兼职。他们原来就是做超市、农村代销、代卖的。有一些推广员在镇里上班，下班就帮村民把货带回去。农村电商是综合利用，把社会闲散的资源整合。

宏福圣网：兼职的工资怎么发？

李贺明：就是销售的提成，京东卖大家电，提成就是很大一块。

物流这一块是我们自己的，有一些地方会和中国邮政合作，有些地方做尝试，比如车辆就送到镇上的合作点，村上的推广员利用赶集搬回去。

宏福圣网：售后维修谁负责？