孙正义的沉默让他十分忐忑。他一边展示着PPT，一边觉得不安，孙正义一句话都没有说，从头到尾都是一号表情，“他一定觉得我们很无聊吧？”

这场会面的几天前，人在印度班加罗尔的Naveen Tewari接到日本软银投资部门的电话，问他愿不愿意到东京来一趟，见一下“Masayoshi桑”；Naveen欣喜若狂，投资过阿里巴巴集团的软银创办人竟然要见他。可是没有料到，见面的过程是如此艰难，整整45分钟，孙正义都没有说一句话。

正当Naveen觉得没戏，大概要打道回府了，这时孙正义终于开口：“I like this.”接下来15分钟，孙正义直接问他需要多少钱，愿意出让多少股权，双方是否有合作空间等。这就是2011年8月10日，印度InMobi移动广告创下当时全球移动互联网公司最高融资纪录的始末，Naveen最后得到了软银2亿美金的C轮融资。

四年后的今天，InMobi已经成长为全球三大移动广告平台之一，与Google、Facebook并列；Naveen Tewari也在印度成为创业教父级人物，登上了《印度时报》的头版头条。不仅是因为InMobi正在成为印度发展迅猛的创新公司，也因为Naveen自己开始带头投资移动互联网公司，带动印度的创业风潮。

在移动互联网潮流真正来临之后，Naveen和他创办的InMobi成了真正的弄潮儿。

押注移动的一步险棋

走入印度的大街小巷，你会发现，这是一个切切实实建立在“移动”上的国度——由于宽带网络的落后，很多人没有用过电脑就直接进入了智能手机的世界，人们热衷于使用Wifi，手机甚至可以直接拿来办公、做生意。街头的报刊亭里，一盒一盒的SD卡提供租借，SD卡上是最新的电影，印度人没有租过碟，不用光盘，要看电影就租一个SD卡，上手机看。

手机成了印度在这个时代最显着的标签，Naveen告诉《天下网商》记者，这个国家的所有事情都基于手机，你携带什么样的手机同样也代表你的地位。

如此独特的景象是三、四年前才逐渐形成的，几乎同时期才开始萌芽的还有印度的创业潮——在PC互联网时代，印度市场被Google、Facebook这样的大公司主宰，印度人根本不创业，好的人才都往大公司走。

像Naveen这样，从“印度清华”印度理工学院毕业的高材生，顺利进入麦肯锡顾问公司，又拿到哈佛大学MBA学位，在2007年从哈佛回到孟买开始创业时，几乎成了人们眼中现实版的“印度傻瓜”，有好学历不往大公司去，却过苦哈哈的日子。他和合伙人透支了12张信用卡来维持公司运转，妹妹出嫁时，因为印度习俗要给新娘置办豪华嫁妆，Naveen身为兄长，压力山大。

创业困难时期，Naveen住在只有两张破旧床垫的公寓里

Naveen最初的创业是做移动本地化搜索，但是这个模式没有走通，2008年于是转型，搬到了更容易招到技术人才的班加罗尔，开始定位于一个移动广告平台，和现在的移动广告思路一致，如果开发者想要把应用流量变现，就通过植入广告来赚钱。

幸运的是，移动网络很快起步，Naveen在最需要钱的时候遇到了Ram Shriram和Ajit Nazre，两个投资人给InMobi带来了700万美金资金，前者是Google早期的重要投资者。仅仅在第二年，InMobi就在东南亚、南非等地的10个国家拓展了市场，并开始盈利。

让广告不烦人

过去的移动网络广告，就是在消费者打开App，或打开一个新网页时，跳出一个遮住屏幕的窗口，让人过了几秒后点击右上角的叉叉，才能驱走这烦人的广告，效果极差。

在Naveen的电脑上，贴着好多张类似树懒形象的贴画，它是InMobi最新产品Miip的吉祥物。Miip是 Naveen想要用来颠覆移动广告的产品，他介绍，这是一款为移动电商量身定制的用户发现平台。

由于在移动互联网发展初期介入市场，InMobi和创业App很早就开始业务往来，慢慢累计的用户数据使InMobi得以运用大数据方法增进广告推荐精准度，让“广告不烦人”成为可能。例如当用户正在用手机上使用旅行类App时，Miip会自动推荐相关的旅行产品；而当用户切换到跑步运动类App时，也许一款Nike最新的跑步装备就会展示在手机屏幕上，这是产生购买的一个前提。用更舒适、不扰人的屏幕角落，推送消费者可能正有兴趣的信息，这样的广告比传统移动互联网强推窗口容易接受得多。

根据InMobi资料，通过和众多App的合作，他们覆盖了大约80%的智能手机用户，这也意味着他们能更贴近掌握消费者使用App的习惯，以及对广告的反应。