“对于这些商家来说，如果扣点优惠消失相当于涨佣金了，成本提升难以避免，所以要尽量通过运营手段降低成本。”该女装商家直言，“之后如果天猫真的确定取消KA商家的扣点优惠，应该会提供一些其他资源进行补偿。”

该商家还算了这么一笔账：一个服饰类目商家应该以5%的比例缴纳销售扣点，如果完成了和天猫约定的年度单店最低销售额4亿元，则可以按照2%的比例缴纳，这其中相差了1200万元。

此外，一位资深业内人士指出，全平台单店年度销售超过4亿元的商家极少，所以如果实施这项政策，大部分KA商家会涉及到百万量级成本的上升，大约是一百万到三四百万不等的金额。

天猫布局猜想：分散流量 阻止刷单？

上述业内人士认为，阿里集团上市后，由于自身营收有很强的增长需求，每季财报纯阿里营收的占比要越来越高，而不仅仅是平台的成交额的增长。“所以只要能够增加阿里自身的营收，都属于未来几年的大概率事件。”

但是有不少商家并不认同天猫会为了营收实施该政策。“阿里集团能够赚钱的利润渠道很多，有蚂蚁金服、有蚂蚁微贷、有各种获取利润的地方。而取消扣点优惠影响到的商家数量比较小，几乎每个商家多缴几百万，这部分资金对于阿里对营收的整体需求来讲并不是很大的收益。”

一位箱包品类的运营人员认为，如果天猫一直持续KA商家的扣点优惠，其实是变相扶持商家，而扶持单一商家在天猫平台上是一个忌讳的东西。“取消这一优惠有利于把资源分配给更多商家，而不是单一的商家。”

该运营人员还提出，阿里集团有一个理论，天猫和淘宝站内的任何资源都属于平台不属于某一个商家。“如果你在某家店铺里买了一个商品，平台会推送很多相似的商品和店铺。天猫不希望流量过于集中，而是希望将流量分散出去。而保底协议和KA商家的概念和这个理论是背道而驰的。所以天猫并不会长期、大规模的实行这样的策略，取消保底协议和扣点优惠也是在商家预期之中的。”

此外，该运营人员认为，如果明年取消扣点优惠，对阻止天猫上的刷单行为有正面的作用。因为KA为了达到保底销售额，继续保持身份，所以刷单情况也比较严重，尤其是他们的扣点比较少，所以刷单的成本也相对较少。而为了套取平台的资源，不少商家通过刷单这种手段完成和天猫保底协议。

还有商家直言：“天猫之前给商家这个优惠可能是觉得那个时期需要通过这种方式带动平台销售，如果天猫取消优惠也是十分自然的，本来各个类目就有规定的扣点比例，现在只是恢复常态。”

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