（PPT图示）如果你把所有的中国配送成本、运营成本、平台费用、TP费用、税等等，现在跨境电商也收税了，11.9%，所以消费者不愿意承担，很多卖家要包邮包税，所以这条线是你的成本线，横轴是一年时间，大家在大的平台上开店，一年起始点是2月份，2、3、4、5是淡季，6月份价格向下掉，销量就一定上升，“618”价格上去了，7、8、9、10是瓶颈期，11、12月份是春节前销售。你简单算一下，红线上面的阴影部分根本不足以覆盖红线下面的阴影部分，一年做下来就是亏，怎么办？我把客单价做大一点，产品做的多一点，跨品类做促销，让卖牛奶的人买了饼干，用饼干的毛利补贴，这些可以做，做完你的成本线会下来，下到绿线，但是有一个很大的问题，当1月份你的价格降到低点的时候很难回到2月份高点，所以发现价格曲线下沉，就跟着一起下来了，这就是你明年的价格线，但是成本还能够下降吗？成本不能降，所以第二年又开始亏了。所以还要充实你的腰部和长尾，做跨境进口，特别是直接对C的销售，我们发现一个东西叫做“腰部”，就是既不是爆品也不是长尾，得满足一定的销售额，大概在20万人民币一年以上到200万人民币一年以下的产品，腰部分为大腰部、小蛮腰，如果这个比腰部再好一点，200万以上500万不到就是肩部产品。有了这个东西以后发现这根线不用下降，因为有新的其他产品来替你把这个东西承担了。

麦德龙做了三年跨境电商，我们想做平台上的平面，阿里巴巴是一个大的生态，这个生态需要有人要经营。一年半之前，有一个德国的商家卖海盐的跑过来和我们说，说麦德龙做跨境电商做的这么好，和阿里关系比较亲近，能不能帮助我们开一个旗舰店，他说我有5个SKU，我说这个盐买回来，按照中国的健康水准来算，一关盐消费复购频次半年，你只有5个SKU，这5个SKU没有本质不同，你不停地要做新客，你的老客半年才回来，可替代了太高了。每个品牌进入中国的时候，作为欧洲的中小企业必要想我要有一个旗舰店，都可能是你多年以后的事情，你首先要想在一个对你的销售损益、负责的平台上运营，而不仅仅是开一个店，因为天猫帮助你开完店以后不会对你的损益负责，麦德龙准备做对你损益负责的服务商。

第一个阶段，跨境试销。跨境进口最大优势不是税，是准入时间短，跨境商检属于备案制，只要你的成分中国允许进口，在白名单就可以快速准入，这个非常适合做试销，小批量、低成本，甚至用空运的方法。当你的批量能够上去，能够成柜了，就走麦德龙全球供应链包邮线。

第二，产品定位和联动营销。

第三，天猫线上各渠道。

第四，线上+线下全渠道。

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