所以，在雅诗兰黛的代言天团中，除了签下了“接地气”的杨幂，还有孙菲菲、Carolyn Murphy、Joan Smalls、Kendall Jenner、Gabriella Wilde、Hilary Rhoda以及Misty Copeland等一众超模与实力偶像。同时，从2016年开始，雅诗兰黛还陆续合作了王凯、唐嫣、宋茜、华晨宇等。兰蔻则更加稳建，先后合作了周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星，但同时也合作了刘涛、袁泉、俞飞鸿对60后、70后等来说展示出了“优雅女性形象”的实力明星。

3、谈流量的时候，请不要只“蹭”流量

当高端美妆品牌想要把产品买给年轻人时，到底该如何牵手流量明星？如果说，雅诗兰黛大胆启用杨幂是做了一次成功的示范，那么和PG-one的合作显然是一次失败的试水。

如何挑选合适的流量明星？

PG-one事件一出，网上已经有了攻略指引——遵循两大原则：成名时间较短的艺人慎用、缺乏代表性作品的艺人慎用。目前，雅诗兰黛官方微博已经删除了与PG-one有关的所有内容。

“启用流量明星营销的方向没错，但要注意方法与分寸。”阳狮广告有限公司上海&广州分公司CEO杨正华在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，流量明星本身就有争议度，乖乖牌的明星反而在这个个性化时代难以博得关注，对于不少品牌来说，为了“蹭流量”而选代言人或合作对象成为最大的问题。一方面，流量明星本身的形象要契合品牌要求与价值，另一方面，高端品牌在做热点营销时，要避免变成品牌的自我营销，而应该更多的从产品与形式出发，在社交互动中体现流量明星的价值。

“在某种程度上，品牌与消费者的互动引起争议是可以的，但也有底线问题。”杨正华强调，个性化的主张和“哗众取宠”是两码事，品牌要明确知道与流量明星合作时的宣传理念，是否是被大众所认可的主流价值观所接受。

对于这一点，聪明的高端美妆品牌们显然知道。不难看出，他们的代言人往往代表着品牌形象出现在品牌的电视、网络视频等广告中，而推广合作对象更多是热点营销、平面广告、活动站台、社交平台推广等合作方式。

可这仅仅还不够，如何正确“使用”流量明星来“优化”营销手法，才是品牌们真正面临的难题。

将合适的产品搭配给合适的流量明星是基础。对美妆品牌来说，粉丝群体以年轻人为主的流量明星，来推广受众同样呈现年轻化趋势的彩妆、香氛、身体护理等品类再合适不过。所以我们看到，杨幂更多是拉动了雅诗兰黛的彩妆销售，兰蔻找了99后王俊凯推广彩妆与香水，欧舒丹签下了鹿晗。

当品牌启用了流量明星时，也意味着推广的受众更多聚焦在了该明星的粉丝群体中，粉丝喜欢的营销手法成为关键。所以我们又看到，欧舒丹在2017年5月20日前一天公布签约鹿晗为品牌代言人的消息后，同时也结合“520节日”推出了限量 “鹿礼盒”，在中国大陆专柜与天猫旗舰店同步发售，购物满不同价位即可获得与鹿晗相关的不同赠品。为了使王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻与王俊凯合作推出的礼盒则均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒、王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量），最终引得粉丝们在官博疯狂晒单。

不难看出，从2016年到2017年，高端美妆品牌在摸索如何利用流量明星来“构建”与年轻消费者沟通的桥梁上，开始步入正轨。这也正如杨正华所强调，“美妆品牌不应该被流量明星所驾驭，而要去驾驭流量明星”。

高端美妆向“流量”低头，向来是个老故事。只是在曾经以电视、杂志为主的时代，没有人这么说而已。想想八九十年代的“四大天王”和如今的“四大流量”（ 李易峰、吴亦凡、鹿晗、杨洋），对不同世代年轻人的说服力，又有何不同吗？可喜的是，在这个消费多变的新时代，年轻人正在“反教育”高端美妆品牌去挖掘更多的可能性。

百年老字号企业如何应对电商带来的挑战和机会？