2015年，顺丰总裁王卫在内部的文章中表达：顺丰的过去10年盈利是物流为主体，未来的10年盈利将是商业。从王卫最新的战略定位可以看出，依托物流为载体，布局顺丰商业帝国的重要战略。2015年初开始，顺丰开始商业群整合，将原来20年发展的顺丰集团各大子模块整合成五大事业群：

　　1、顺丰商业事业群：包括顺丰优选+顺丰家(原顺丰嘿客);

　　2、顺丰仓配事业群;

　　3、顺丰速运事业群;

　　4、顺丰供应链事业群：包括传统普运+冷运;

　　5、顺丰金融服务事业群：顺丰所有的金融服务，包括移动支付顺手付。

　　互联网时代商业轨迹，从B2B到B2C、从B2C到B2B2C开放平台、再到品牌驱动的O2O与C2B、以及即将爆发的社交电商(微商、微电商、微店商)。作为一直走在行业前沿王卫对顺丰的每一个布局都走在同行之前。本人试着顺藤摸瓜盘点顺丰商业的发展轨迹时，发现顺丰商业的轨迹可以以顺丰优选为主线，再结合物流、O2O、金融等业务线进行梳理，特别是在近三年的商业布局。

　　由于本人(微博@黄刚-物流与供应链，个人微信huanggang356)的影响力，同时与顺丰各大事业群高层都熟悉，且行业的任何风吹草动都有粉丝快速爆料，所以对顺丰的任何动作都基本掌握。下面从顺丰商业的三次裂变过程来解读其发展轨迹。

　　一、第一次裂变：独立布局顺丰优选电商战略，快速启动“产地直达”模式

　　三年前的2012年5月31日，顺丰优选成立上线，在北京独立成立顺丰优选电商平台。作为快递标杆企业布局电商，引来了众多眼球的关注和质疑：顺丰究竟能干好电商吗?聪明的王卫并没有直接通过顺丰集团布局优选，而是独立运营电商平台，失败了输得起，不影响主业，成功了当然会引来重大商业价值。面对14亿人口泱泱大国，生鲜电商被认为是电商界的最后一个蓝海，当然王卫不会放弃这个绝佳的机会　　

　　顺丰优选一年之内的布局：

　　1、2012年12月12日“产地直供”频道上线，地方特色产品开通全国配送。

　　2、2013年2月-3月，全面开通上海、广州、深圳、天津、南京、苏州、武汉、杭州八个城市常温配送服务。

　　二、第二次裂变：全面布局中国第一张覆盖C端用户的冷链物流网络、试水O2O平台、布局跨境电商

　　A、成功孵化顺丰冷运

　　如果说顺丰优选第一年的试水是找感觉的话，第二年的布局是解决生鲜电商的核心问题的关键一年，那就是解决生鲜电商的死穴：布局一张能覆盖到核心城市C端用户的冷链物流：

　　1、从2013年09月，顺丰优选华东、华南两个多功能冷库投入使用，开通苏杭等28个城市;

　　2、2013年10月10日，顺丰优选开通20个城市，生鲜可配送11城;

　　3、2014年08月11日，顺丰优选生鲜配送扩展至48城，开始向三线城市延伸;

　　4、2014年09月19日，顺丰优选厦门仓投入使用，生鲜配送扩展至54城;

　　一个重要的里程碑：2014年9月25日，顺丰正式宣布“顺丰冷运”品牌(SFCold Chain)，定位专注于为生鲜食品行业客户提供“一站式供应链解决方案”。整个顺丰冷运的结构由：生鲜速配+冷运仓储+冷运干配+冷运零担+冷运宅配等组成。

　　客观的说，顺丰冷运的孵化，核心是由顺丰优选一手驱动的。

　　B、顺丰嘿客、顺丰优选、顺丰速运联合打造O2O社区平台

　　2014年5月，顺丰嘿客宣布启动，打造O2O的社区综合服务平台，将线下的社区用户体验带来的流量拉动到线上，将优选+嘿客+速运有机结合。嘿客的启动，与线上顺丰优选一起实现了O2O的联动，抢占了社区市场，推动预售模式，打造了“零库存”与快速响应的供应链。

　　C、顺丰优选全国开通地方特色馆，全面打造农产品电商直供平台