“速递易”的遭遇让富友“收件宝”压力倍增，同属快递柜行业，功能基本相当的“收件宝”从去年5月进驻陕西市场以来，已在西安、临潼、咸阳等小区投放设备300多台，目前还在免费推广阶段。

　　快递柜的成本到底有多高?“收件宝”西安地区负责人李经理给记者算了笔账。每台柜体成本至少6万元，这还不包括每年需给物业缴纳的2500元入场费，公司从去年至今光在陕西市场就已“烧钱”近两千万，总公司今年还计划斥资8.9亿元在全国“圈地”。

　　对于后期是否会像“速递易”那样收费?李经理坦言，“前期免费推市场是必需的，但我们不是慈善机构，等用户培养成熟具有足够黏性之后，会考虑盈利。但鉴于‘速递易’收费遇冷，目前公司高层正在商议最终收费模式，我们更倾向于通过永久免费的线下硬件来拓展线上的商务交易平台。客户可通过下载收件宝APP，在移动终端完成水电缴费、银行转账、两公里生活圈快递配送等各种线上交易。”

　　免费容易收费难，持续“烧钱”“输血”显然不可持续，然而如何在收费后仍能叫好又叫座，不管是“速递易”、“收件宝”，亦或智能快递柜其他品牌，都还需多费心思，把眼光放长远些，探寻出明晰合理、契合市场需求的盈利模式，勿让末端物流卡在“最后一百米”。

　　点评

　　随着电商渠道向社区下沉，物流末端的配送、收寄件已成为制约快递业发展的难题，而智能快递柜这种基于物流裂变出的商业模式，无疑为解决快递“最后一百米”提供了新尝试，作为社区O2O商圈的一个重要入口，快递柜市场潜力巨大，目前全国此类企业已超百家。

　　然而市场预期的美好并无法抵消现实中运营成本高、短期盈利困难的尴尬，相对“速递易”公司在全国狂掷百亿，从快递收取的微薄费用只能是杯水车薪。目前快递柜企业拥有的派件收费、超期收费、寄件收费、广告业务收费四种商业模式均在起步阶段，短期内想要资金回笼显然不太现实，若要强行推进，很可能得不偿失。“汝果欲学诗，功夫在诗外”，死盯着眼前的“一亩三分地”，最终损失的将是未来的大市场。在移动互联网时代，如何进一步增强客户黏性，把线下聚拢的人气转换成线上商务交易平台优势，进而做大做强社区020商业圈，才是题中应有之义。正如“收件宝”李经理所言，“快递柜企业之争，最终拼的是运营模式。”

　　对于快递柜等新兴业态来说，关键节点在于如何熬过成长期的“倒春寒”，迎来春暖花开。