所以有了海外直购的这样一个模式，我们的产品迅速增加，在这种增加的情况之下，销售也是非常惊人的增长，这是第一个合作的模式，第二个合作的模式是海外直采。大家说这是不是跨境，其实在我们看来没有那么多的区别，任何东西都是把全世界最优秀的产品带入中国。海外直采主要是提供一些保质期比较短，贮藏困难的，比如像酒类等。在计算税收之后，海外直采的形式仍然让产品的价格比自贸区或者其他形式更便宜。而对于有些打算长期在中国稳健发展的品牌，也非常希望寻找到最有效的合作伙伴，我们也会采用海外直采的模式将商品拿进来，希望成为他在中国的总代理并帮他完成在中国所有网站上的销售。

第三，自贸区的合作帮助我们扩展品类进口。当然，在引进这些产品时，我们会参考该品牌在亚马逊上直购的数据以及一些重点品类。第四种方式就是，在亚马逊上，我们有很多独家合作的国际品牌。举几个例子，保罗-嘉伯乐是我们进口的一款酒类品牌。保罗-嘉伯乐是米其林三星大厨的他到目前为止已经得了25颗米其林星。他在南法跟一个酿酒合作伙伴共同建造了一个酒庄，当时我们跟他谈合作，说愿不愿意扩展中国的市场，这是一个非常巨大的市场；并且对他而言，也是首次采用线上直销方式。最后经过沟通，他将品牌授权中国亚马逊运营，采用直采方式，将产品进口后放在亚马逊运营中心，并用非常好的温控和包装把产品送到消费者的手中。这款酒当时一上线，第一批产品基本上三天左右的时间销售一空，当时非常着急赶快紧急调货供应中国的发展。

第二个品牌也很有意思叫Bio-effect，是来自冰岛的国宝级护肤品牌，在中国没有销售代理。我们当时与品牌方建立联系，品牌方表示他们不懂中国市场。经过谈判，Bio-effect指定了他在中国唯一的全国的代理，让亚马逊在线销售该品牌商品。在亚马逊上市之后，Bio-effect获得了高于整个匹配平均值三倍以上的增长，而且我们相应做了非常多的公关和品牌宣传活动。

第三个，是Rebecca Mincoff，好莱坞的年轻一代的女孩子非常喜欢的品牌。我们与品牌最初沟通的时候，怎么合作，他的包那么多，我把他全运到中国自贸区来，可能部分产品能够销售出去，部分产品有库存积压，甚至品牌控制，是不是能做的更好。经过沟通，我们跟品牌方谈妥直接用最简单的方式，从美国亚马逊用海外直购的方式进口到中国销售。从而我们可以很快了解Rebecca Mincoff中最畅销的商品，之后是否可以将这些畅销品海外直购到中国。所以我们所有的合作伙伴都可以在亚马逊的平台上找到相应的合作方式。

需要强调是我们前不久跟AC尼尔森在全国七大城市做了一个市场调研，了解中国的消费者尤其是海淘的用户最关注什么。其实中国消费者最关心的不是价格，而是品质与物流。在产品的品质和物流上，亚马逊有它自己独特的竞争优势。亚马逊所有的合作伙伴，从品牌到服务包括到经销商要求的是一定要有最好的产品质量和最强的产品质量保证。