【宏福圣网讯】5月6日消息，宏福圣网获悉，阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋（行颠）日前在中欧商学院的分享会上以个人的视角解读了淘宝网的商业模式，以及对美团、微信和京东的看法。

行颠表示，淘宝网的成功主要依赖两个因素：中国独有的制造业基础和品牌商零售渠道的管理。他认为，中国庞大的制造业基础支撑了电子商务发展，很多的行业中，中国比世界上任何一个国家种类都要丰富，而且设计、制造、新商品上架速度非常快。他指出，产品上新是店铺转化率非常重要的因素。

对于美团现行的O2O模式，行颠认为，美团现在80%的业务已经不再是团购商品而是在卖“钱”，即代金券，这意味着美团已经变成一家金融公司，而不再是一家O2O公司。在行颠看来，美团的做法只是把之前复杂的标的物都统一标准化了，O2O在现阶段只能这样做。

对于腾讯旗下的微信，行颠称微信历经五年时间，产品已经老化，摆在微信面前一个很大的挑战就是人们潜意识中会认为这个产品已形成一个定位而干不了别的。他表示，未来所有行业能够得生存下去的重要基础就是“内容+平台”。

谈到京东，行颠将阿里与京东进行了对比，得出一个结论就是“京东其实是一个高仿平台”，即阿里做村淘京东也推出村帮，阿里做阿里云，京东也做个京东云，阿里做支付宝钱包京东也做个京东钱包。因此，行颠总结到：“京东一半市值来自于资本对于阿里的期待。”

以下是张建峰演讲全文：

张建锋（阿里巴巴集团零售事业群总裁）：非常高兴有这个机会和同学们做个交流。我主要给各位同学分享一下从我们的角度怎么来看待淘宝、天猫、聚划算等商业模式，以及我们怎么看待外面的O2O类型、B2C等各个类型商业模式。

为什么中国独有“淘宝网”？

2003年淘宝网成立，我是2004年进入淘宝网，基本上见证了中国电子商务从无到有的过程。最早的时候，电子商务对大家来说还是一群时尚达人的生活方式，到今天，电子商务已经改变了很多行业，渗透到社会的方方面面。

我们可能会很奇怪，为什么中国有“淘宝网”这个独特的商业模式？其它国家为什么没有像中国一样产生出这样一种商业形态？从我们的角度分析，这个和很多因素有关联，特别是跟中国经济特别是产业基础是密不可分的。

美国的模式与中国的模式不一样。美国早期诞生的一个网站是e-Bay，基本上是以拍卖业务为主：业务刚起来时90%是拍卖，很多工艺品，或者进入中产阶级以后很多多余的东西，以推车、玩具为主；此外是偏文艺的收藏品、油画等。到今天为止，e-Bay的整个交易份额可能50%还是来自于这种拍卖。为什么会这样？淘宝今天拍卖业务大概0.5%都不到，为什么淘宝从它诞生的第一天开始就迅速变成了一个小B2C的平台了？

今天在淘宝上售卖商品的人，都是有生产和设计能力的人，这和我国经济结构是高度关联的。电子商务依靠制造业作为支撑，淘宝上卖最好、占30%以上份额的都是服装类、快消品。例如女装类目到目前为止一直是淘宝网最主要的品类，这个品类最大的特点是款式特别多，翻新速度非常快。国际上看服装类最大的ZARA，它定位时尚，但款式一年不会超过几千个，其实ZARA是很特殊的商业模式，它从西班牙起家，当地周边的商业形态跟中国没有太大差别，也是整合了总部所在地的一些手工业作坊和小企业，可以提供一些时尚的商品。ZARA有很多设计师在全球参加时装周和发布会，获取一些最新的流行趋势，快速制单扔给周边的工厂，然后发送到全国，再发送到全球，只有一小部分是他们认为是基本款，是比较常销的款。美国很多服装有品牌，但绝大部分都是委托给海外生产的，比如中国、缅甸、委内瑞拉、越南，这就决定了款式的更新周期很长，每一个单品要很大规模才能支撑商业模式。美国的很多品牌以基本款为主，产品很少有非常流行或者款式非常流行的模式，而也不支持一些小企业进行创新，即便今天我有设计能力，但是没有办法生产制造出来。所以，美国没有办法支撑一个繁荣的类B2C的电子商务形态。

反观淘宝网。淘宝网上有一个品牌叫“韩都衣舍”，旗下17个品牌一年可以出2万个新款，想象一下：一年365天，也就是每天都要推出几十个新款。这是淘宝商家最流行的一种商业模式，很多女性消费者会关心店铺有没有——上新，上新会变成店铺转化率非常重要的因素。最重要的是，中国的产业基础能够把这些创新设计转化成商品，而且现在商品的转化效率和速度越来越快。