【编者按】质疑微商的声音有很多种，但从来没有一个人把核心问题都说透。韩束微商CEO陈育新告诉亿邦动力网说，世界上能看透微商的人没几个，他是其中之一。在微商中赚了一大票的他，认为自己有责任影响更多人，令微商渠道褪去黑色味道回归本源。

说微商是传销，或者是毒面膜聚集地，这些问题陈育新已经多次解释，他觉得懂商业的人自会明白，没必要再继续说下去。站在现在这个时间点上，他更想往深里说——与以往的零售模式相比，微商到底高级在哪里？解决了哪些未被解决的问题？

韩束微商CEO陈育新

“传统电商只解决了What的问题，但没有解决Who的问题，微商就是基于移动社交而发生的交易行为，他能够把每个人的剩余价值变现，卖家不用像做淘宝时那样千军万马过独木桥买流量，并且与买家的关系更近了一步。买家享受到服务业更为周到，甚至在五分钟之内就可以收到货——邻居拿着货直接敲门送来了。”陈育新说，微商是唯一能令O2O落地生根的途径，未来可以打败淘宝和京东。

陈育新是不是在吹牛？他向亿邦动力网表示，大家可以不相信狂言，但不能不相信韩束的成绩单：2015年4月份，韩束从12个总代收到回款3亿，折算到终端销售有8～10亿，而同期天猫和淘宝TOP10化妆品卖家加起来也只有6亿。而达成如此大的差距，韩束微商只卖了三款产品。

正是因为增量迅猛，韩束微商团队成为最先富起来的微商小年轻之一。“今天优秀的电商职业经理人年薪百万，韩束微商团队中年薪百万的目前不多，大概有20个左右。另外，我的一级代理商都是85后，他们每月也能赚200~300万。”据悉，韩束微商办公室最典型的场景就是一个穿着花裤子的小鲜肉对着电脑收钱。

至于什么是保证韩束微商能长长远远火下去的根本，陈育新告诉亿邦动力网，韩束微商的保名药不是代理商，也不是团队，而是成熟的机制。“我的保命药就是我这个人，我对微商的认知比人快一步，比如说我不干了，可能会有一定影响，但是我相信不会差到哪里去，因为我们的模式已经定好了。”

或许，有人觉得陈育新的话听起来太呛了，自负得像在忽悠人。但在每一次商业变革中，总有这么一个人把事情说绝，令一部分人翻白眼，又令一部分人誓死跟随。陈育新对微商的判断有几分力道？各位看官在亿邦动力网看完他如何说透微商12大争论，再喷不迟。

争论1：微商的多层代理模式是在开历史倒车？

陈育新：我是从利益区隔的角度来看待这个问题的。拿韩束的传统渠道来说，在每一个省设置一个总代，总代下面还有不同级别的代理商，这些代理商都有一个团队去开发网点去做促销活动，最后通过终端店铺、超市或者卖场卖给消费者。这中间可以分走利润的环节大概有七个。相比于传统渠道，虽然传统电商可以省掉中间渠道，但是平台需要扣点和推广费，品牌商的电商员工成本也跟着水涨船高，分走利润的环节相对传统渠道来说只少了两步而已。

韩束微商重组零售中每个环节的利润区隔，相对传统电商来说可以分走利润的环节又少了两步。韩束微商一共80个人，其中20个人是文案加设计，其余的人是管理免费为我们打工的代理商。韩束微商在10个大区一共有10万代理商，排除代理商中的管理层级，真正卖货的代理商只有三级，一个月总代给我们的回款有3个亿，折算到终端销售额大概有8～10亿，同期天猫加淘宝的TOP10化妆品卖家加起来也只有6亿。差别如此之大，我们微商只卖了3款产品，你说这个市场有多大吧。

外界对微商的代理商有此误解，是因为他们把微商中的代理商等同于传统的代理商，实际上他们是有本质的区别的。品牌商做微商，不管是哪个级别的代理商卖出的订单，都是直接由韩束微商直接发货，货物到达消费者手中只需要两三天，传统代理商一级一级铺货至少需要25天，品牌商也管不了代理商卖什么价格以及卖给谁，所以说微商的代理商模式与传统渠道的代理商模式是有本质区别的。

争论2：微商靠码人数，层级不够规模难扩张？

陈育新：回答这个问题，需要明确三点。

首先，要明白规模做得大不大不仅是由层级决定的，还有诸如模式、商品、推广以及企业带头人等因素都决定了生意做得大不大。所以，假如你微商做不大，不要单纯怪模式。