其次，微商选择多少层级不是拍脑子出来的，而是由企业的需求和实力决定的。比如有的品牌只想在全球只想卖十件，那就不需要代理商，但是如果他想一年卖100亿，用扁平化渠道是达不到的目标的，那就必须拉长渠道。

第三，不要神化微商渠道，在淘宝或者线下渠道不也有大类目和小类目吗？有的产品就只能做小规模，这是由市场和行业特性决定的，不是由某个渠道决定的。

争论3：品类受限，不是所有品类都适合做微商？

陈育新：天猫也不是一天就把量做起来的，也是有一个逐步放量的过程，微商也同样如此，从最早的面膜到现在的三鲜水果、汽车、手机号和演出票等。当我们创造的韩束+模式已经从化妆品拓展至保健品，现在又要与进口跟跨境结合起来。微商适合一切品类，对于任何品类来说都是增量市场，不同的企业有不同的玩法。

争论4：刷屏让人厌恶，层级代理管理混乱，毒面膜更让人闻微商敬而远之，这最终会令微商崩盘吗？

陈育新：微商不可能崩盘。有两点原因，一是像韩束、百雀羚等正规军进来之后，他们和不知名的面膜微商的出发点和玩法是不一样的，给消费者提供的商品和服务和其它成熟渠道一样有保证，而那些不知名的面膜微商只是乱象，只是微商中的过客，就像早期的淘宝一样消费者不也是买了不少烂货吗？

至于暴力刷屏，这个跟行业的好坏没有关系，任何行业的推广手段都是由不规范到逐步规范。我们做微商是为了能够让自己的销售和生意持续进步，当发现做到很多人讨厌的时候就会自我调整，你想两个刺猬取暖，为什么最终能选择一个合适的位置？市场会自动调节大家的行为令他们找到合适的姿势。

大家可以看到的是，现在品牌商对微商的层级管理越来越成熟，只有被干死的企业没有被干死的行业，微商的价值是变现所有人的剩余价值，会一直存在于我们的生活当中。

争论5：品牌商需待市场成熟再进入微商会更靠谱？

陈育新：微商是一个全新的渠道，就像早年的淘宝一样，你一犹豫就错过了大好时机，况且微商的迭代速度比淘宝还要快。韩束刚做微商时，就没有特别想明白微商到底是怎么回事，这个可能跟我们企业的性质有关系，我们在做微商之前就想了三点，第一点是没有破坏我们的品牌，韩束的产品比微商现有的产品要有优势，第二点新渠道能够让销售做加法，我们的思路比别人更清楚，第三是我们管理层更有执行力，团队没问题。

争论6：部分微商旗帜品牌停止供货，难道不是因为微商风险很高？

陈育新：这和渠道没有关系，每个渠道都有做死的企业。外界说的那家品牌，是看到了问题不去纠正，或者说是等他想明白怎么纠正市场已经被人抢走了。他们遇到什么问题呢？第一，商品品质不稳定。第二，市场有假货。第三，代理商窜货，价格管理混乱。

说微商很难控制假货那是外行话，行内人都知道现在查假货太容易了，因为做一款产品需要一个供应链，一片面膜、一瓶护肤霜找一个小作坊是做不出来，起码要有十家企业联动才能做起来的，这十家企业不可能给你一个品牌做假货，这太愚蠢了，因为每一个圈子都是互通的，每一个环节都会有风漏出去。

管理代理商确需要一些技术含量，毕竟是新事物钻空子容易。如果一款产品在淘宝上卖98，给总代拿货70，如果最后谁都可以70块钱拿货，就没有代理商能赚钱了，最后谁给你干？韩束微商对代理商有授权机制，比如只给一级代理5个邀请码，他在我们的系统里面只能发展5个代理商。其中无论谁偷偷发货，我们立马知道了，因为市场上都是我的监控员——几十万的代理商，每个层级大概加价10%，有一天发现你的下级代理商不找你进货了，我一打电话马上就能查出来，一条线全部能纠出来。

只要能控制好产品质量和价格，我对自己的品牌有信息，就不存在什么高风险了。

争论7：微商销售渠道根本不需要专业度，把货卖好就行？

陈育新：我们卖的是标准品的品牌产品，销售不需要懂产品，因为消费者比你还专业，我只要从中组合让价格更有优势，能够让微商渠道实现最多的价值就OK了，所以我说韩束微商卖奔驰也能卖得好不是吹牛，我对微商渠道没有太多要求，不骗人就行，因为我对自己卖的品牌和产品都放心。

争论8：微商是不是只能比其他渠道便宜？

陈育新：不一定要和其它渠道比，只要保证商品跟消费者买单的价值观是匹配的就行。不管是什么销售方法，淘宝也好，实体店也好，最终和消费者打交道的还是最后一级，实体店是店铺+促销员，淘宝是淘宝店+旺旺，这个是没有差别的，有所区别的是不同的渠道的效率和所需要的费用不一样，所以不管是在微商、传统电商平台以及实体渠道卖东西，卖家只要符合自己所在行业的价值观就行，而不是要符合渠道的价值观。

争论9：朋友圈转化率真的就比淘宝高吗？