O2O模式不仅仅是可以见到实物，还可以实现定制和个性化。曾经被媒体问道，周大福也在尝试在线销售，珂兰如何应对?王雍说：“O2O模式可以通过互联网时时刻刻影响消费者，周大福涉足O2O证明它不想放弃这块市场，这对我们来说竞争压力很大，因为周大福有品牌信任度和供应链优势。但是，珂兰没有传统店面的包袱，可以在设计、服务、性价比方面形成优势。以个性化服务为例，一对教徒夫妻买了一对戒指，希望在戒指上刻上经文“神所赐予我们的结合，无法分离”，传统的珠宝商无法给他们提供这样的服务，但是珂兰可以提供，这对教徒夫妻帮我们在网上广泛传播，因此形成了珂兰的爱情魔戒。”

当渡过品牌建立之初的难关后，珂兰调整了品牌发展方向，王雍说：“与其它网络销售钻石的品牌相比，珂兰钻石的互联网基因更重一些。因为我们之前的工作背景，我拥有更多的b2c经验，所以我们积极创立珂兰钻石品牌官网，逐步弱化了与银行的合作。我们不应该只是一个渠道分销商，而应该是一个品牌商。在我们看来品牌最核心是产品，可以说珂兰钻石从开始到现在一直关注着产品的性价比。裸钻是一个标准产品，已经不需要在开发上投入资金，珂兰把资金投入到产品供应链改造上面，尽可能的降低产品的成本。目前在全网中珂兰的进货价格应该是最有优势的。”

设计也是珂兰另一个资金投入比较多的环节，王雍认为珠宝电子商务就等同于创意无限化的珠宝卖场。跟传统珠宝的区别在于，电子商务市场可以先出设计，得到市场的反馈后再出产品，方式更具灵活性，而且节省资源。珂兰钻石拥有自己的设计师团队。王雍坦言，创业之初的两年他们这些品牌的创立者都没有工资，但是仍然坚持给珠宝设计师丰厚的待遇。

2012年珂兰钻石开始尝试娱乐关联营销推广品牌。2012年3月份，在《黄金大劫案》推广期间，珂兰钻石借势推出了“黄金团购会之珂兰钻石全国20城巡回首映”活动。由珂兰钻石设计、开发、销售《黄金大劫案》纪念产品，如为该电影量身定制的“黄金票中票”，被称为“史上最贵电影票”。据悉，“黄金票中票”99.9%千足金，重5克，价值1999元，是中国第一张用黄金打造的电影票，营造了不小的噱头。还与惊悚电影《十二星座离奇事件》合作，推出十二星座饰品、微博活动、征十二星座达人看电影等多种方式推广品牌。

除娱乐营销外，王雍还认为，节日营销是电子商务与生俱来的一个优势，但节日营销并不只是单纯地投放广告，而需根据不同的节日开发相应的产品，2012年珂兰钻石主打节日营销，针对消费者在不同的节日设计不同的专卖产品。“把即将到来的情人节变成了一个新品发布季，我们针对情人节设计了一款纪念戒指，还专门采用了不同的包装，我们把它叫做天使之爱。”

珂兰钻石于2011年拿到了腾讯数千万美元的投资。随后，腾讯将QQ网购珠宝饰品类频道的整体业务交由珂兰负责。珂兰钻石投入将负责qq网购珠宝饰品频道的策划、销售、物流等全体业务。

对此，王雍表示，qq网购是一个开放平台，实行多品牌运营，和珂兰原本自建B2C的运作区别很大，需要一定的整合时间。但珂兰钻石对于频道的运营还是有一定的优势，“很多互联网行业的人听不懂珠宝行业的语言，珠宝行业的人又听不懂互联网行业的语言，珂兰钻石凭借几年的电子商务运营经验，对两个行业的运营都很了解。”

曾经有记者问王雍对于电子商务行业，浪花淘尽英雄有什么感悟?他这样回答：“电子商务越来越倾向于合理，电子商务公司会沉静下来，而资本、行业的冷淡也是好事，因为电子商务是螺旋式发展，太热不行，要一热一冷，像四季一样。”

经过六年多的奋战，在浪花淘尽之后，珂兰钻石成为了国内最大的钻石电商品牌，擅长营销的王雍在到达巅峰后终究没有陪伴珂兰钻石一直走下去。

2011年拿到腾讯投资之后的日子，珂兰钻石三年两易CEO，王雍接受了董事会的决定，离开了CEO的位置。且不论是因为什么离开，可以肯定的是，口头上说需要学习和休息的王雍还是会注视着珂兰钻石继续走下去。

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