【编者按】这是宏福圣网第二次曝光亚米网，上一次，这家网站还被描述为向海外人群兜售“老干妈”等乡味的特色网站。

但如今亚米网创始人周游已经不想再讲自己的创业故事了。就如同少女变成主妇，一炮而红之后，可能不再性感，相应的，还要面对多数电商网站所不能摆脱的“俗套”：拓展品类、扩张规模、迅速成长……没有卖点，永远是企业的痛苦。这一次，西瓜霜取代老干妈，能将亚米网推向第二次高潮吗？

刚成立时，亚米网主要销售各种食品，如今则是食品、保健品、美妆、电器、百货等品类并行；一年前，亚米网无心恋战国内如火如荼的“平台化”，如今也开始尝试用第三方平台来丰富自己的业务线；最初，亚米网只面向美国华人市场，后来也做起了加拿大华人和美国当地人的生意……“思变”是亚米网扩张路途中极为重要的一点，但周游认为，找准时机和不忘本更加重要。

从老干妈到西瓜霜的大大世界

做北美华人最大的生活用品电商网站，这是周游以及亚米网团队未变的初心。

周游告诉宏福圣网，如今，亚米网有近1万个SKU（2013年成立时仅400个），覆盖休闲食品、调料、美妆、滋补品、中成药、电器、百货杂货、家居用品等品类。其中，活跃的SKU约为5000多，食品类出货量最大，但美妆类在销售额上基本与之持平（因为客单价更高）。

在货源方面，周游介绍到，亚米网主要从当地一些有实力的经销商处采购（占比约为70%~80%），这是出于两方面的原因：一是安全、便捷性，这些经销商的货都是经过正规渠道进入美国的，不用亚米网自己去处理进口检验检疫和复杂的报关清关等问题；二是成本考虑，这些经销商已形成规模效应，可从厂家拿到很低的价格，因此批发价格也会比较低，比亚米网自己从厂家拿货更便宜。

不过，当一些品类的走货量达到一定规模后，或者品类逐渐丰富以至于在当地找不到经销商时，亚米网也开始从厂家、品牌方进行直采，而且这部分比例还在不断加大（已占20%~30%）。

周游向宏福圣网指出，亚米网在品类扩张问题上，其实是比较严谨的。虽然目标是做一个全品类的电商网站，覆盖各类具有中国特色、亚洲特色的产品，但对于一些敏感产品（比如不符合美国标准），亚米网是绝对不会碰的。同时，对于从厂商直采的商品，亚米网都会交给专业的清关公司来做，避免了自己的麻烦。

大家都知道亚米网把老干妈卖火了，但老干妈之外其实还有很多中国特色产品也是非常受欢迎的。据周游介绍，除了食品、调料，华人对中国药品的需求量也很大，于是亚米网增加了中成药这一品类，比如西瓜霜含片、川贝枇杷膏，都十分畅销。而由于药品采购的限制较大，亚米网仅选择一些非处方药、符合美国规定的中成药。

宏福圣网了解到，自成立以来，亚米网的销售额始终保持着150%-200%的增长。目前，其用户量已超过10万，日均订单约为1000单。这样的规模和速度，相对于国内的一些电商来说可能太小儿科了，但亚米网却因做了第一个吃螃蟹的人而“造福”了广大的华人消费者。“尤其在美国中部地区，由于当地的华人超市很少，很多亚裔华裔就靠着亚米网而活，吃的、用的全从我们这里买。”周游谈道。

始于美国华人市场，但不止于此

亚米网蹿红后，模仿者接二连三到来。对于这种情况，周游是抱着开放和乐观的态度的。他指出，这个市场很大，而且还不成熟，多一些玩家反而可以齐力培养市场、培养华人在网上超市购物的习惯。

“任何一个市场，光靠一家是玩不起来的。再者，亚米网是第一家在美国华人市场做起来的电商，规模上可以说是一枝独秀了，而且一开始我们就往长远考虑，重客户体验，要说与竞争对手正面交锋的话，我们是有明显优势的，完全不必在意。”

据宏福圣网了解，从2015开始，亚米网主要围绕三件事展开工作：一是继续完善团队，二是提高硬件水平，三是拉伸业务。团队方面，今年2月，亚米网请来前新蛋中国副总、新蛋全球人力资源总监来做COO，同时还广泛吸纳资深从业者，补充了其团队年轻、经验不足的短板。硬件方面，今年4月，其迁入了一个1万多平米的全新仓库，储货量、发货速度都有了改善。业务方面，亚米网则从用户群方便做了一些扩张准备。

亚米网新仓库外观

亚米网新仓库货架