【宏福圣网讯】9月15日消息，从2012年成立电商公司到目前，森马电商的发展历经了3个年头，日前，在新网商峰会上，森马电商总经理邵飞春透露了森马电商发展的三个阶段，并预计今年全年电商销售额将达17亿元。

据悉，森马电商经历了清库存、拓展全渠道以及发展O2O三个阶段。截止到目前，森马在线下已拥有超8千家门店。

邵飞春认为，全渠道零售商所面临的线上线下的冲突问题并不是左手跟右手互博的关系。他表示，作为一个品牌商，所要坚持的基本逻辑就是“消费者在哪里我们就应该服务到哪里”。

另外，邵飞春介绍称，做O2O实质上要解决的问题是品牌商与消费者之间的“一夜情”关系，“线下最头痛的就是消费者来了你不知道他是谁，他走了你也不知道他是谁，哪怕他买了东西你还不知道他是谁”。

宏福圣网了解到，目前森马旗下已经拥有巴拉巴拉、迷你巴拉、Minette等品牌，在今年的6月份又入股了韩国的跨境电商ISE。

邵飞春透露称，森马计划今年在温州开出第一家儿童shoppingmall。

以下为森马电商总经理邵飞春的演讲全文：

大家晚上好！首先非常感谢主办方给我这个机会跟大家分享，因为那天接到主办方电话的时候我还蛮纠结的，因为主办方说让我来分享一下传统企业在电商上转型的成功之路。我说作为我们一个传统企业来讲，在整个电商上才刚刚开始万里长征第一步，所以完全谈不上真正成功的分享。所以在之前很多会议邀请我基本上都没有来，今天算是我的第一次站台给大家做分享。我想今天更多的不是来给大家分享我们成功的东西，因为很多东西我们都在尝试，都还没有得到市场的验证，所以更多提出一些问题以及我们对未来的一些思考给到大家，然后引发大家的思考，这就够了。

我今天的分享主要分成三个部分，首先我会简单介绍一下森马。第二部分我会讲一下森马在传统业务这块互联网化背后的逻辑，也就是原来我们线下有8千多家门店，所以整个业务互联网化，这背后会有一些思考的逻辑。第三部分，我会分享我们在互联网业务化这块的一些思考，就是除了原有的传统业务之外，实际上我们在互联网上面做了很多布局，如果大家关注我们股票的话，会看到我们公告里会看到我们在互联网上并购的动作。这些是我们未来在互联网产业布局上做的动作。

首先介绍一下森马。森马大部分人都比较熟悉，因为很多年轻人都穿过森马，2011年在深圳中小板我们是一个上市公司。我们旗下有很多品牌，除了森马我们还有一个品牌就是巴拉巴拉，但很多人以前不知道巴拉巴拉是我们旗下的品牌，巴拉巴拉是我们旗下的一个童装品牌。我们下面还有很多品牌，像Minette、迷你巴拉，还有刚上线的哥来买、梦多多等等，还有巴帝巴帝，它是一个纯线上品牌。

森马电商成立时间比较晚，在2012年的4月份，在杭州成立了电商公司，因为我们股份公司在上海，集团公司在温州，所以这是我们第三个总部园区，也就是电商园区，2012年算是比较晚的，因为我们一些同行从08年就开始。这几年发展还算是比较快，预计今年全年电商的线上业务销售能到17个亿的规模。

第二部分，也就是森马在线下业务互联网化的一些思考。我这里用了一个阶段，实际上我们在电商发展过程里面我们有几个阶段，我相信大家都是比较熟悉的。

第一个阶段，其实就是我们的消化库存阶段，相信我不用多介绍大家就清楚，就是线上是一个很好的消化库存的渠道。

这里我要着重讲一点，对于很多传统企业来讲，很多企业说库存在原有店铺里也可以消化，还有很多企业说我原来会开设很多工厂店，大家做过门店的都知道，在门店进行库存消化的时候存在最大的矛盾就是库存跟新货冲突的问题，如果你天天在门口摆一个摊子说三折甩卖或者四折甩卖，对你形象影响很大的。

所以有了电商销售之后，对线下形象有了大大的提升，因为我们是做的加盟，现在有了线上之后，线下就可以轻装上阵了，就没有库存的压力，这一点对线下意义非常大。

第二个阶段，就是我们讲的全渠道的阶段。我相信所有的传统企业在做互联网，在做电商的时候都会面临一个问题，就是线上线下冲突的问题。