徐贝西：我们的买手分为两类，一类是海外买手，他们都是有丰富经验的当地人，主要负责在海外挑货、协助我们跟品牌谈判，第二类是中国的买手，主要是负责看这些商品怎样能够接地气、更符合中国市场需求，做最后的筛选。

有时候海外买手和中国买手之间的工作又是反向的。比如，中国的买手看到有一些其他平台或者论坛正在热议的商品，就会发给海外买手，让海外买手去跟品牌接洽。

宏福圣网：跨境电商行业火得非常快，当然洗牌也会非常快，达令如何在洗牌中自处？

徐贝西：自营直采模式，是我们会坚持的一点，相信它会厚积薄发，在物流时效、消费者购物体验、正品保证、价格等方面都将给消费者带来更大的益处。

除此之外，达令一直是移动为先，是为数不多的几个用单手可以完成所有操作的手机购物App。你一打开界面就可以直接看到单品，最快三次点击就可以下单，这些移动属性都是配合市场需求的。我们要做的就是让用户在碎片化的时间内“逛”得起来，并且在最短时间内找到全球精选的好货。

另外，在搭建海外供应链体系上，我们会继续保持战斗力，用技术挖掘+买手制的方式发掘更多好的新品，直接跟品牌商合作，谈到更好的价格。如果做到了又新又精又便宜，相信产品本身就有竞争力。

宏福圣网：很多人认为跨境电商是一个伪命题，保税区模式也是一个过渡阶段，以后可能没有跨境这个概念了，达令怎么办？

徐贝西：政策的改变是没办法做预估的，只要一个行业前景够好，就一定是会有大批的竞争对手，这个时候就是比谁跑得最快。

对于我们来说，最终是海外供应链的比拼，这个是我们关注的要点。有了自己的核心竞争力体系，不管到时候政策怎么变，相信都是可以找到出路。

另外，我们并非纯跨境保税模式，有一部分业务也是走一般贸易进口，我们不会拘泥于某一种形式。

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