【编者按】电商对于服装行业产生了巨大的影响，几年之间，整个服装市场的格局和商家的经营模式都发生了变化。

未来随着电商的进一步发展，服装行业将继续变化，在这个过程中有哪些机会？什么样的商家会脱颖而出？什么样的商家有被淘汰的风险？

关于这些话题，宏福圣网和互联网服装品牌韩都衣舍创始人赵迎光进行了一次深入沟通。以下根据交流内容整理：

判断一：嵌入式平台是未来机遇

宏福圣网：在服装电商开始的时候，很多品牌商依赖营销吸引用户；进入品牌化时代后，用户对于商品品质的要求加强了，很多供应链能力不强的商家无法再继续发展；未来服装电商竞争的核心和模式会是什么？

赵迎光：在2010年以前整个线上服装市场处于卖货时代，在那个阶段商家有靠营销起家然后倒逼供应链升级的机会。2014年、2015年线上服装市场进入品牌时代，商家就不再有这种机会了，供应链水平还没有达到一定程度的商家会迅速被消费者淘汰，这也是这两年互联网品牌越来越难以发展起来的原因。

现在服装行业开始进入抱团的时代、整合的时代。而这个时代的核心竞争力就是强大的系统支持能力。现在韩都衣舍集团将柔性供应链、IT、仓储、客服以及互联网营销这五大系统进行了整合。之后我们要去帮助做互联网品牌的商家和团队构建生态体系，形成一个嵌入式平台。

宏福圣网：能够介绍下韩都衣舍集团打造这个生态体系之后的规划和布局吗？

赵迎光：我们在建立互联网品牌的生态系统。现在韩都衣舍旗下已经有20多个品牌了，未来我们的系统还将对外开放。如果商家想打造服装品牌，但自己的供应链水平不行、系统也升级不了，就可以直接和我们合作。我们之间是股权合作，股份占比双方协商。

宏福圣网：韩都衣舍能为这些互联网品牌提供哪些重要的价值和服务？

赵迎光：供应链是一层。我和很多工厂合作，这些工厂已经进行了改造，适应互联网化的需求。

但商业智能（BI）是特别核心的一块能力。对于互联网品牌来说，商业智能的重要性远远大于柔性供应链。互联网品牌的特点是多款少量、以销定款，这种快速反应和预测应该是从头到尾的，中间需要大量的数据分析。而原来传统品牌的商业智能做的更不好，对数据化的要求没有这么高。

宏福圣网：这个韩都衣舍生态系统搭建起来之后，预计利润规模能够达到多少？

赵迎光：到2020年，韩都衣舍这方面的收入将达到100亿的规模。实际整体的销售并不止这些。例如，我们和合作的品牌大部分有股权关系，韩都衣舍可能占股10%或者20%。如果一个品牌卖了一亿元，韩都衣舍占股20%的话就会有2000万的收入。

我们的孵化基地是开放的，如果商家想做品牌，只要他们的团队来到基地，就可以开始相关流程。孵化基地里的品牌团队只干两件事情：第一，产品研发，个性化产品研发；第二，运营。其他的事情都由济南总部来做。

判断二：80%线上市场留给有互联网基因的品牌

宏福圣网：在未来的服装市场中，品牌的主流形态是怎样的？

赵迎光： 我们首先判断下未来的趋势是品牌越来越多、越来越碎，还是越来越集中？

线下服装市场有时候是集中的，几个大品牌的市场份额很高。但我们认为互联网上的品牌会越来越多，而且社区化、移动化等趋势来临之后，会有更多小众品牌出现。在移动互联网时代，小而美的个性化品牌一定是大趋势，因为越来越多的用户追求个性化，未来的品牌会越来越多。

我之前对韩国的服装品牌也有研究，韩国的互联网品牌也是越来越多，但同时也越来越小，都是小而美的路线，没有规模特别大的。这是由于消费者越来越细分。

宏福圣网：众多细分品牌和特色品牌的出现，是韩都衣舍转变多品牌战略，进而打造嵌入式平台的原因？