【编辑按】都说2015年是海淘元年，一年之间诞生了数个估值10亿人民币以上的创业公司，还有更多的行业巨头琢磨着在海淘的食盆里分一杯羹。那么，始作俑者北美电商诸君们，还好吗？

黑色星期五原本是感恩节之后，北美商家趁着大家放假在家的机会，猛做一轮促销，清货回本的日子。以美国地广人稀的商业形式，一直以来，实体店促销才是黑五的重点。那时候的黑五，的确跟双十一一样，大家的促销都集中在一天。但是因为地域不同，竞争仅在同城展开，并不如今日激烈。

之后，一直不赚钱、保持微亏的亚马逊异军突起，用跨地域购买零成本的网络销售开启了黑五的线上战争。尽管如此，全年销售额仅占Walmart 10%的亚马逊，争的也就是网络销售第一的名头，只拥有不超过30%的市场份额。

但线上销售的活跃，极大地改变了北美商家的促销方式。国人耳熟能详的中产品牌Tumi，Ralph Lauren，Brooks Brothers，Timberland等，从去年开始，把越来越多的促销资源投放到线上。Tumi从一年两次6折，到一年多次，Ralph Lauren年底开始促销不停。

论起价格战和广告促销，到过美国的人会深有体会，Sale的标志全年都有，电视上的广告永远都在，这是一个充分竞争到极致的市场，任何一个你能想到的促销方式和办法，在这里几乎都已经被玩过了。所以，虽然亚马逊教会了大家上网买东西，但是并没能独享这份荣耀。聪明的北美商家，在线上促销策略制定的伊始，就会躲开促销密集的黑五当天，而是打差异战，做个性化，分时段突出自己的品牌。并非商家不愿意在人群关注度最高的节日当天让大家记住自己，而是因为成本太高。小小的广告会很快淹没在大卖场的条幅下，被用户遗忘。

2015年，轮番大战中成熟起来的北美电商，都有了新玩法，连始终如一的亚马逊都革新了自己的促销页面，力求留住更多的用户。为此，导购社区“极客海淘网”CEO林海为宏福圣网细数了2015年北美电商黑五促销的多种新玩法。

极客海淘CEO林海

【关于作者】林海，极客海淘网创始人兼CEO，资深海淘用户，同时也是宏福圣网特约专栏作者。

第一招：提前抢

干嘛非得等到黑五当天才做促销？亚马逊每年都是在黑五那周的星期一就开始了大量商品的闪电特价。今年，亚马逊在前一周就放出了8折码，服装鞋帽开始打折促销。不过，今年的折扣赢家却是Kohls。

Kohls在美国的连锁店非常多，主营家电百货，也是历经多年的老店。以往Kohls的促销是实体店多，这两年Kohls的线上促销密集程度堪比亚马逊。为什么？开实体店开不过Best Buy和Walmart，总得找出路吧。周一开始的全场85折，还满额送Kohls Cash（店内消费当现金用）。买台吸尘器回家，简直划算死了。一台北美品牌Hover的洗地毯机器，102美金还送30刀礼券。美国货都是包换包退，经久耐用。电器打折是实打实的，没那个电商这么有底气的做全场促销还送礼券。所以，今年的Kohls在线上促销上拔得头筹。

第二招：做品牌

今年的黑五促销，北美品牌电商保持了一贯的对品牌号召力的营造。Ralph Lauren和Tommy Hilfiger早早就开始了火鸡促销，黑五也不会有什么特别大的活动给你看。包括Brooks Brothers在内，这些服装品牌最滑头的就是在黑五的时候零售价反而更高，折扣也不是很好。为什么呢？因为有大量广告做大了黑五销售的蛋糕，自然会有人流分散到这些品牌知名的商家。冲动消费的大势下，差不多的价格，大家都会下单，何乐而不为？

第三招：挖陷阱

亚马逊绝对是线上促销的行家。不像中国，北美的广告里早就没有了“历史最低”、“全网最低”等字样，违规不说，买家也早都看腻了。要促销就是实打实的折扣。所以，今年亚马逊偷偷玩起了新花样，在传统的黑五促销页面上设置了各种各样的流量陷阱。去年黑五，亚马逊还是传统的闪电商品分类页面，今年的美亚不再有什么玩具专场，小家电专场了，统统按照时间和价格来划分，用数不清的商品来淹没用户。一旦用户进了亚马逊的促销页面，就会很容易迷失在各种品类的商品中间。你既不知道价格是不是最低，也不知道还有没有更多的优惠可以享受，只能一个页面一个页面的点过去。

当然，这么做的结果，就是从北美到中国，类似极客海淘这样的导购社区的价值凸显出来。毕竟，选购商品的时间成本也是买家要考虑的问题。

第四招：时间差