提前抢也算是时间差。但是在这里，时间差可以前后相差一个月，比前面提到的提前抢要久的多。黑五是综合百货类电商和实体店打折的狂潮，各种促销和广告也是轮番轰炸。因此，做垂直品类的电商，会自觉地规避这个阶段，以免赔本还不赚吆喝。比如Backcountry，Campsaver，Moosejaw这样的户外装备电商，都是在传统促销季开始之前或者结束之后，才进行特卖活动。连REI这样北美连锁店第一的户外卖场，也没有惊爆活动出现。

第五招：做直邮

梅西百货可以直邮了，Brooks Brothers可以直邮了，很多美国品牌官网都可以直邮了。而美国亚马逊早就可以直邮了，甚至打通了中国亚马逊和美国亚马逊的账号，可以同步登陆，提供中文客服！对于中国买家来说，直接邮寄到家里来，虽然费用高了点，但是方便了很多。尤其是亚马逊的商品，运费只需要2块多美金一磅（455克），越重的东西越划算。这一轮黑五的促销，能够直邮的电商会占据未来更多中国买家的心。

另外要夸奖的是北美电商一贯的老实作风。打折就是真打折，手表都可以折上七折，没有任何附加条件。满减也是简单易懂。这不是今年的新玩法，而是常年如此。比起国内电商做活动时的各种小心思，这种简单至极的促销，数学能力很差的老美都能理解，而且相信。一点花样也没有。

倒不是北美电商一个个高风亮节，而是违约成本太高。欺骗用户，在信用社会里的代价太大。中国之所以有这么多海淘用户，原因并不是简单的图便宜，爱新鲜。我们还不是信用社会的现实，对新兴的中产阶级的杀伤力很大。

因此，那些在双十一啥也没买的“有钱人”会在黑五的时候，放心去海淘。那么问题来了，这几年海淘的概念被越炒越火，还有什么值得在海外下功夫采购呢？

从我们的数据来看，去年黑五期间，海淘用户最喜欢的品类是服装鞋帽，其次是保健品。以前大家都以为，海淘就是尿片，奶粉，保健品。这一年，跨境电商和海外电商的直邮服务，极大的降低了海淘的门槛，热卖品类的购买技术已经不是困扰海淘人群的障碍，价格尤其重要。

在今年的黑五海淘人群中，新用户的增长非常快，这得益于跨境电商的宣传。而追求品质和个性的消费者，比例也越来越多。刚需、爆款未来是直邮电商和跨境电商的地盘，个性小众的非标品才是海淘人群最爱的领域。这也是为什么主营百货的美国亚马逊，服装鞋帽反而是海淘销量最多的品类。

海淘人群是国内中高端消费群体的风向标，他们不会只买奢侈品，不会只买刚需。相比国内收货时间依然很长的海淘，用户的付费意愿来自于国内电商不能完全满足的地方。

个性化、来源可靠、价格与海外同步，这三个因素解释了海淘人群乐此不疲的行为模式。玩转海外购物，是猎奇，是满足，也是信赖和承认。

今年的黑五，不能只看这一天。接下来的网络星期一，圣诞节促销，节后上班的Boxing Day，这一连串的时间点，串起了北美大大小小的电商，让每家都有展现自己的机会和窗口。这也许是与国内双十一、618、双十二的不同吧。北美促销的舞台上，演员众多、阵容强大，有吹拉弹唱、有跑跳杂耍，有高雅、有大众。卖艺的卖身的，都有观众来捧场。玩得花，做得真，以诚待客。如此，方能撑起一片广阔的天空，让诸君下单无忧。

本文为作者林海独家授权，未经允许不得转载。

【注】如涉及作品内容、版权和其他问题，请及时给run@ebrun.com发邮件与我们联系，我们将在第一时间予以处理，请作者在邮件中提供身份证明、版权证明、联系方式。