据悉，配饰将是SMCP集团的核心业务，得益于Maje新增的鞋履与皮具产品系列畅销，集团配饰部门在2016财年的销售额同比猛涨41％。此外，集团旗下品牌Maje与Sandro已与眼镜制造分销商Mondottica签署了为期六年的制造与销售许可协议，计划进军奢侈眼镜领域。除眼镜外，包括手袋和鞋履等配饰和服装都将是品牌短期发展重点。

SMCP董事长兼首席执行官Daniel Lalonde早前预计，集团整体销售额在2019年进入10亿欧元俱乐部。不过随着市场竞争愈发激烈，SMCP集团旗下品牌能否精准锁定目标消费者并保持新鲜感将会是一大挑战。

日前，时尚头条网就SMCP集团在中国市场的发展战略、目标和与天猫的新零售合作与SMCP集团亚太区CEO Stéphane Ledru和天猫服饰副总经理梦姑进行了详细探讨。

时尚头条网：Sandro和Maje去年正式入驻天猫商城，可以分享下在线收入增长数据和天猫对品牌的精准数据营销的优势吗？

Stéphane Ledru：线上平台是接触中国顾客的重要渠道。Sandro和Maje加入天猫商城有助品牌确立相关的客户群，并扩大品牌网络。

时尚头条网：天猫旗舰店对于SMCP集团而言不止是一个销售渠道，更是一个品牌传播的载体，和中国消费者进行链接，在新零售方面会做怎么样的尝试？

Stéphane Ledru：我们的数字战略是接触中国顾客的关键。第一步是进驻天猫商城，下一步就是要提供全渠道的服务，天猫在全域营销方面给予了品牌重要的帮助，让品牌可以数字化自己的顾客资产，使品牌的新零售战略更尽善尽美。

时尚头条网：据有关数据显示，中国地区销售额占集团总销售额的10%，可以透露在被山东如意收购后集团对中国市场的发展计划与目标吗？

Stéphane Ledru：在目前和未来几年，中国也是SMCP的重点市场。我们的品牌在世界各地和中国市场也大受欢迎。我们的目标当然是扩展品牌网络、提高知名度，以及继续吸引中国顾客。我们对于今年在天猫取得的成绩感到满意，明年我们会有相应的规划提升目标。

时尚头条网：据悉SMCP集团计划新增眼镜部门，未来还会新增类别吗？

Stéphane Ledru：配饰是SMCP的重点业务，我们致力生产皮革产品，包括袋和鞋履。我们更将推出Sandro与Maje的第一个特许授权眼镜系列。这些配饰和服装系列是我们的短期重点。

时尚头条网：请问SMCP集团旗下品牌在中国的店铺布局是怎么样的，100家店是初步目标吗？

Stéphane Ledru：2017年，我们扩大了在中国内地和其他主要地区的品牌网络。Sandro、Maje和Claudie Pierlot的巴黎时尚风格成功引起中国顾客的共呜，因此在中国内地深受欢迎，所以我们相信品牌在中国内地仍然有很大的增长空间。

时尚头条网：虽然SMCP集团的品牌服装深受中国消费者欢迎，但作为定价200欧元左右的中高端时尚品牌，是否也面临价格挑战呢？你们将如何提高竞争门槛？

Stéphane Ledru：Sandro、Maje和Claudie Pierlot的产品价格具有竞争力，而且时尚优质。我们的品牌结合奢华和潮流时尚，每一个品牌和系列都有奢华的设计，而专门店的潮流产品也会定期更新。另外，专门店也会为顾客提供美好的购物体验，同时提供个性化服务和造型建议。

时尚头条网：轻奢和奢侈品牌进入中国市场最便捷快速的通道是天猫，你认同吗？未来SMCP与天猫会进行更深度的合作吗？

Stéphane Ledru：天猫拥有最多的线上用户，因此进驻天猫是拓展亚太区电子商务业务最便捷有效的方法。我们希望善用天猫的优势提高品牌知名度，我们和天猫将会持续进行战略性合作，并制定以客为先的零售战略。

我们刚参与了2017天猫双11全球潮流盛典，展示品牌的个性，并提高Sandro Men和Claudie Pierlot的知名度。同时，我们也计划在明年双11节举办更多活动。

时尚头条网：现在越来越多的奢侈品牌和轻奢品牌选择入驻天猫，您认为背后的原因是什么？

梦姑：我觉得首先大背景是消费者购物行为的改变，从网购消费者和女装消费者来看，会分几个阶段。在网购诞生初期，消费者一般会通过电商购买线下买不到的产品，例如比较小众的品牌或价格较便宜的产品，但随着中国网络、电商与技术的不断发展，越来越多的消费者依赖网购的便捷并养成习惯，产品的价格不再是他们网购时考虑的首个条件，这为奢侈品牌和轻奢品牌入驻天猫打下了良好基础。

在这样的背景下，其实不仅是奢侈品牌和轻奢品牌，所有的品牌都要去思考怎样让线上业务更好地发展。虽然奢侈品牌和轻奢品牌开始重视电商的时间点较晚，但当他们下定决心的时候，天猫会是他们试水中国电商市场的首选平台。从平台价值来看，无论是天猫还是淘宝，一直都跟随着中国时尚服饰行业发展，所以拥有大量成熟的网购服饰消费者。