梦姑：其实Sandro、Maje和Claudie Pierlot刚入驻天猫就收割了已经对这些品牌有认知的粉丝，具体用户数量还在不断增长中。实际上，天猫对不同品牌的知名度有不同分级，对于Sandro和Maje而言，知道品牌名字的用户圈子还不够大，所以天猫会继续与SMCP的品牌展开合作，帮助它们吸引更多新的消费者，而不仅仅是消耗已经存在的部分天猫用户。

此外，奢侈品消费者画像与普通女性服饰消费群体画像的购物决策还是不一样的。普通女装消费者在作出购物决策时的首选考虑因素是产品的设计，对产品本身很敏感，而影响女性奢侈品消费者购物决策的首个因素是品牌。所以对于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言，更重要的是通过利用短视频、KOL等营销方式去提升知名度，从而打动潜在消费者。

对于其它在中国已经具备一定知名度的奢侈品牌，我们会建议他们与明星推出一些限量款产品，来进一步提升消费者对品牌的新鲜感。总而言之，奢侈品牌与电商拥抱是一个早晚的事情，无论是天猫还是奢侈品牌都仍在路上。

智·商--2017亿邦未来零售大会