【编者按】40岁的男同胞杨刚是当之无愧的“妇女之友”，他和妻子刘颖创立的妈妈网已经走过了11个年头，从广州萌芽，一直燃到全国32个城市，再燃到新三板。今年11月9日，妈妈网母公司盛成网络正式挂牌上市，成为中国母婴网络第一股。

要不要生二胎、如何对待小三、顺产还是剖腹产、月子会所哪家好……作为妈妈网首席体验官的杨刚，每天耳濡目染的是这些信息。他告诉宏福圣网，最频繁的时候，自己每天打开“妈妈圈”（妈妈网旗下App）不下10次。

（妈妈网CEO杨刚）

“恨不得怀孕一次。”杨刚笑称，尽管自己用产品最多，但最大的无奈还是不能怀孕。

事实上，妈妈网虽然已经成立了11年，但杨刚真正担任CEO是在2011年。也是在那之后，妈妈网开始从广州铺向全国，“拼命在全国扩城市，百城计划，像大跃进一样，抢速度。”通过建站、收购本地化社区，妈妈网很快建立起一张全国网络。

在此基础上，妈妈网的商业化速度也开始加快。由于媒体属性太强，妈妈网的绝大部分营收集中在广告上。直到2014年初，妈妈网开始在移动端上线“非买不可”导购板块，效果出乎意料，第二个月流水就达到数百万。

“非买不可”成为妈妈网电商化尝试的一个雏形，很快，用户对海外产品的饥渴开始凸显出来。2014年9月，妈妈网在移动端上线跨境购物平台“小树熊”，解决“败家娘们儿”的剁手需求。

妈妈网的股权转让说明书显示，其电商业务收入在2014年达到436万元，2015年前四个月的营收总额达到1175万元，占总体营收的比例已经接近28%。而据宏福圣网了解，小树熊的日均订单量已经超过四位数，客单价约350元。

但从今年5月份开始，小树熊在供应链模式上做了一个重要的调整，在“自采自卖”模式基础上增加“代收代发”模式。在新模式下，小树熊不需要采购商品，只需要接收订单，然后将订单直接转移给供应商，供应商直接发货。

“不想为了电商业务牺牲原有的生意。”杨刚向宏福圣网坦承，虽然自营能有更好的服务，但投入太大，卖越多、亏越多。而且自营模式要面临更多巨头的竞争，没有足够的资金实力，很难打赢这场仗。

这个偏“保守”的态度与当初社区业务的拼命扩张形成了鲜明对比，背后的考虑是什么？社区与电商，妈妈网偏重哪一头？新的赛道上，妈妈网的选择做怎样的选手？

近期，宏福圣网与妈妈网CEO杨刚做了深度对话：

一、为什么我们还活着？

宏福圣网：为什么天涯、猫扑这些老牌的社区都没落了，而很多母婴社区还“健在”？

杨刚：本质原因是人群不一样，天涯、猫扑的人群是没有细分的。

有三个概念我们可以先对比一下：社区、社群、社交。社区是以话题为核心来交流，用户互相不认识，但是有共同话题；社群则不是以话题，而是以身份为核心，最常见的比如校友会、小区、老乡，话题面比较广；社交是以人的关系链为核心，基本都是见过面或者熟人关系链。

天涯的本质是社区，以话题为核心，没有社群机制，他们的对手就是微博、微信，后两者起来的时候，用户在它（天涯）这里得不到微博、微信的感觉了，传播速度慢，而且没有身份属性，所以很快被取代。

而母婴社区是基于社区、社群之间的属性，首先它是有身份属性的，用户都是妈妈，其次又有话题引导，比如母乳喂养、早教幼教等等，这种属性是微博、微信很难抢走的。它们（指微博、微信）不能覆盖我的核心需求，你总不可能天天在微博上讨论母乳喂养吧？

所以母婴群体需要一个专业的圈子来讨论。她们讨论的话题会很细分，你会发现，母婴社区对政治、时事并不关注，对生活更关注。哪个国家总统换了、广州市长是谁，不关心；但哪里快递被烧了、哪个餐馆打折，她们很清楚。

宏福圣网：那到了移动互联网时代，有没有比妈妈网、宝宝树更细分的产品出现？

杨刚：分得太细，价值就很低了，因为没办法产生分工，也不能起规模。所谓的极致细分，没有意义。地理属性可以有，但高端、低端不适合，那是社群了，按照身份属性。。

宏福圣网：现在有一些小而美的社群，只通过微信群来建立和维护，你怎么看？