杨刚：最早是自己搞供应链，现在是做“发现”模式，我们引流，供应链交给别人做，平台交易不能算我们的流水，我们只收佣金。现在我们合作的都是在澳洲等国家有真实货源的贸易商。

早期我们直接跟供货商、海外品牌商合作，上线的时候卖得比较好，增长最快，但问题就在于，这种自营的模式下，卖得越多亏得越多。因为太标准化的产品，拼价格很厉害，别人卖八块钱，我们卖七块九。

再有，垂直电商最终都免不了要跟京东比，这是一个长期战争，打这场仗需要投入太大的资金。我们不希望电商业务成为公司的一个负担。

宏福圣网：这个调整的利弊各是什么？

杨刚：跟别人合作，体验会差一些，因为每个供应商的服务不标准，A（物流配送）要15天，B要18天。自己负责供应链的话，我们承担亏损，但体验很好。

宏福圣网：但现在国内导购的一个大趋势是，都在增强对供应链的把控，你们这样算不算有点逆势而行？

杨刚：美丽说、蘑菇街最早都是导购，但他们是先积累了用户习惯，有了一定规模，然后转型自己做平台，我们太快了，一上来就去谈供应链。（这也很无奈，因为最早期国内跨境母婴平台不多，就蜜芽，所以谈不上导购，只能自己去做供应链）这之间还是需要一个过渡，先摸索模式、积累规模，再往供应链上游延伸。

作为社区，自己做供应链确实会比较吃力。宝宝树的供应链是聚美解决的，代价是一定会被（聚美）控股。小红书的特色在于产品新奇特，但未来一定会有天花板，一万单、两万单还是五万单不清楚，但一定会遇到。

宏福圣网：妈妈网未来对电商业务的定位是怎样的？

杨刚：第一，电商是闭环的一环，但肯定不是盈利最高的业务。现阶段主要是养成支付习惯，未来卖商品、卖服务都有可能；

第二，我们电商的逻辑是“发现”货品，模式做轻，如果做B2C模式，一定会成为包袱，而且要活在京东等巨头的阴影下。

第三，未来会拓宽品类，从母婴拓宽到女性相关。

宏福圣网：除了广告、电商，妈妈网是否探索过其他的商业模式？

杨刚：有。一个是生活服务O2O，比如引流给线下服务机构（月子会所），我们想尝试引导用户在线上直接下单。另外，我们也考虑过做自己品牌的产品，比如智能产品，但这是很长远的规划了，肯定是放在最后的。这个很重，做得好是加速成功，做得不好只能加速失败。

宏福圣网：生活服务O2O，意味着你们还要与美团竞争？

杨刚：应该说是他们与我们竞争，美团最近也开了月子会所这项服务，但好多点评里面可以看到用户是妈妈网带去的。

宏福圣网：二胎政策对妈妈网的实际价值有哪些？

杨刚：肯定是利好的，大家的期望值会很高，但产生实际效益需要一个过程。现在中国每年的死亡人数大概1100万，出生人数大概1600万，未来死亡人数应该不会有太大变动，但二胎政策出来后，出生人数可能会上升到1800万~1900万之间，这当中的增长都是母婴企业的机会。

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