【编者按】虽然在朋友圈上吐槽了一下优衣库，赵迎光却没有最终被这个异军突起的日本快时尚品牌抢尽双11风头而失焦。

传统品牌在天猫服饰类目压倒性的优势已是不可逆的趋势。如果把双11当做风向标。从最初淘品牌独霸TOP10到今年传统品牌收复半壁江山，女装的线上格局到了关键节点。

传统品牌经过过去几年的触网，已经掌握了线上游戏规则，多年沉淀的品牌势能爆发在即。今年双十一绫致时装旗下ONLY和VERO MODA两个品牌进入双11女装前十，优衣库全面霸占男女装多个类目第一，太平鸟旗下乐町、欧时力均登上TOP10。

但处女座的韩都衣舍创始人赵迎光似乎在谋划更大的逆袭方式，这已经不是一个品牌商在过去所关心的问题了。摆脱大众审美，甚至不把优衣库当做快时尚对手的韩都衣舍，想要超越品牌本身，站在服装产业的格局思考当下。也就是赵迎光时常挂在嘴边的，如何在互联网品牌精细市场里，凭借款多量少更新快，以及柔性供应链改造，为消费者打造潮流、个性服饰。

仔细琢磨，这并不是一句敷衍的空话。特别是在第十届网上零售年会前夕，看完宏福圣网和赵迎光的这一番对话之后，他的城府一点一点地暴露了……

以下是韩都衣舍创始人赵迎光对话宏福圣网：

天气变了 韩都感受到了吗？

宏福圣网：第六次参与双十一？今年你感觉有何明显不同？

赵迎光：第一，线下品牌纷纷转战线上，双十一竞争更为激烈。

以往，双十一是互联网品牌的主战场。从去年起，有更多的传统品牌、线下大牌试水双十一，对互联网品牌的综合运营实力形成考验。

今年，优衣库、拉夏贝尔等线下知名品牌在备货、营销等方面持续发力，在销量上对互联网品牌有一定冲击。

第二，韩都的双11备战策略，从关注数字向品牌建设、长远健康发展、体系建设、客户体验方向转变，运营理念、境界进一步升华。

宏福圣网：今年传统品牌在女装TOP10里占了6个席位，为什么表现这么好？

赵迎光：传统品牌在线下市场的多年积淀，他们的资金实力、相对知名的品牌、成熟的运营力等都值得许多淘品牌学习。

资金意味着更多的资源，包括店铺流量、营销手段等，相对成熟品牌运营也使线下品牌在大众化的消费者心中占有较强的认知度。这些是传统品牌多年积累、沉淀下来的，也是他们能够在今年双十一获得良好势头的原因。

随着时间的推移，也一定会出现一大批互联网优质品牌，这也是我们的方向。

宏福圣网：天猫双十一的流量竞争越来越激烈，传统品牌在流量上的优势对互联网品牌是不是造成了严重的挤压？

赵迎光：市场资源属于稀缺资源，特别是饱和市场，各商家之间会出现此消彼长的零和博弈。但电商领域尚处在成长阶段，还远远达不到饱和。

我们看到的是有更多的传统企业“触网”，有更多的品类上线。但我们更应该看到，参与网购的网民数量在不断增加。消费者的网购意识、网购习惯为电商开拓了更大的发展空间。

2014年双11，韩都衣舍在天猫的浏览量为8000万，今年双11，这个数字变成了1.3亿，同比增长62.5%。

宏福圣网：优衣库夺冠，韩都衣舍屈居第二，是不是传统品牌与互联网品牌在线上势力的一个转折点？

赵迎光：今年韩都衣舍在女装销售排行中第二名，在我们的预期范围内。而说到转折，其实去年双十一后，韩都衣舍一直在考虑如何进一步提升集团整体各品牌竞争力。

今年，我们转变了双十一作战策略，从单纯的拼销量转变为对“品牌”的塑造，包括今年的“维新运动”“活，该新锐”活动，韩都衣舍都在构建品牌精神。

同时，更加注重消费者的购物体验和系统能力，韩都衣舍IT系统、客服系统、储运系统、柔性供应链协同发力，大大提高了我们的竞争实力。

诚然，今年双十一，很多传统品牌在销售量方面取得了很好的成绩，这可以理解，他们过去的品牌积累会在线上有一个爆发。

但在客服、物流发货等环节上亦出现很多问题，很多品牌储运积压甚至客服失联。线上线下不同的运营模式和节奏，也会是他们的巨大挑战。希望触网，又担心线下体系受到冲击，这些都是传统品牌在线上销售中需要思考、改进的地方。解决不好的话，也是灾难。

如果说转折点，就是线上品牌会更好地注重质量、注重品牌建设、注重适应线上运营的体系建设。互联网品牌是年轻的，但也是创新的，有力的！

终于打出了“韩都衣舍+”这张底牌

宏福圣网：最近压力大吧？