赵迎光：对纯互联网企业韩都衣舍而言，我们并未感受到太大压力。毕竟传统企业“触网”，还是不同于纯互联网企业。像产品构成、产品上新节奏，以及柔性供应链的特色等，都不在同一轨道上。可以说，相互之间并不存在明显的同质化竞争。

此外，作为互联网时尚品牌运营集团，我们强调的是“互联网+”，也就是我们最近常说的“韩都衣舍+”。通过“韩都衣舍+”模式，打造互联网时尚品牌生态系统。

预计在2016年，韩都衣舍平台将全面开放，对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、.创业团队（亦即创客）、海外品牌等，提供柔性供应链、IT系统、仓储客服系统、战略、金融、人才等方面的支持，依托淘宝、天猫、京东等综合性电子商务平台，打造一个互联网时尚品牌生态系统（基于行业的深度垂直平台）。

从这个方向上看，我们依旧在竞争压力较小的“蓝海”。

宏福圣网：互联网品牌目前最大的营业规模在10亿左右，相比传统品牌，天花板是不是要低？

赵迎光：以服装行业来看，互联网品牌的运作模式与传统线下品牌有着本质的区别，无法简单的通过天花板的高低来衡量。

传统线下品牌做的是大众款，款少量多，努力符合大众消费审美。而目前大众的选择越来越个性化、细分化，互联网品牌市场切分极为精细，款多量少更新快，为消费者打造潮流、个性服饰的能力很强大。

二者在运营方式上的根本性差异，使得单个品牌的规模能力不具备可比性。未来谁更加有竞争性，就看谁更懂市场、更懂消费者。

宏福圣网：下一阶段，你觉得互联网品牌的竞争力是什么？必须做好哪几件事？

赵迎光：互联网品牌的竞争力，首先要看品牌的市场切分是否精准。其次，产品质量、品牌建设、消费体验等方面也都会对互联网品牌的发展产生深远影响。

未来，那些定位模糊、产品质量不佳、品牌建设不够完善的品牌势必会受到一定冲击。

要做好的事情很多，必须的，一是产品质量；二是产品调性；三是品牌力；四是在互联网世界的运营能力。

宏福圣网：你最看好哪些传统品牌？

赵迎光：比较看好海尔、华为等传统品牌，因为他们的产品力和创新力非常强。

供应链平台能把2000爆款玩到什么程度？

宏福圣网：今年双十一你最关注哪些指标？达到预期了吗？

赵迎光：今年双11，我最看重的是子品牌成长。子品牌每增长一分，我就多一分满足。我的期望值是，主品牌韩都衣舍女装守住女装前三名，子品牌贡献率占比达到50%。

最后，主品牌达到预期，非常满意。子品牌占比40%，不很理想。

同时，今年集团备货售罄率75%，比行业平均水平高出25个百分点。

韩都衣舍共产生订单150多万单，我们的发货人员比去年减了不少，不到1000人，三班倒。依托韩都衣舍自主研发的Homs系统与Hwms系统以及“千人增援”计划，3天半全部包裹发完。双11开抢五分钟内，即有第一份包裹成功发出，这在全国都是罕见的。

宏福圣网：今年韩都衣舍一直在打造柔性供应链，这个柔性供应链的核心是什么？

赵迎光：韩都衣舍柔性供应链的核心优势就是速度，服装款式出现存货不足的情况，韩都衣舍都将通过快速返单的模式为用户提供足够的货品。

柔性供应链是韩都衣舍对上游服装加工商、面料商及辅料商的资源整合，始终是一个动态过程。我们需要的供应链，要符合互联网企业“多快好省”的特点。要求快速反应，满足多款、少量、性价比高的生产加工方式。

双11当日，韩都衣舍宣布柔性供应链对外开放，是因为其已经具备了这样的能力。11月11日11：45，韩都衣舍供应链“双十一专项柔性保障方案”启动，当天共有1000余款商品通过柔性供应链及时追单。

韩都衣舍柔性供应链系统在运营数据支撑下，预判销售变量，做好物料、物流、产能规划，快速经济地保障不低于2000个爆旺款/天的快速追单，实现物料2小时到厂，批量追单7天内入仓，是这次双十一专项柔性保障方案的最低要求。

2000个爆旺款的不确定性需求包括，针对集团内部品牌，可实现1500个爆款的不确定性需求，面向社会可以满足500个爆款的不确定性需求。

宏福圣网：今年双十一备货结构有何不同？