【编者按】“行业已经开始洗牌，大多数创业项目被放弃”，“所有的爆款都是一时的，收购海外品牌没有意义”，“窜货是伟大的，这是一场流通业的改革”，以上惊人的论断均出自日前洋码头CEO曾碧波与宏福圣网进行的一场深入对话，也代表着这位行业先行者的一些最新观察。

过去一年，进口电商经历了一场风风雨雨的“大跃进”，成绩很大，问题也很多。时至今日，政策逐渐趋稳，巨头相继入局，资本进入寒冬，在新的历史形势下，行业路在何方？

对话双方：

宏福圣网

洋码头创始人兼CEO曾碧波

进口电商处于青春期 后年或可爆发

宏福圣网：你觉得进口电商行业目前处于什么阶段？比如说幼年期、爆发期或是稳定期？

曾碧波：在成长期和爆发期之间。去年是幼年期，到今年这个时候，概念、模式、打法都已经相对清晰，但肯定还没有爆发。

爆发期要到后年。当中国网购用户里，有三分之一的人都在海外购物了，那才是爆发。爆发的标志不在于有多少企业在做进口电商，也不在于有多少资本进来，而在于消费习惯是否发生了重大改变。现在很多人对海外购物还缺乏信任感。

宏福圣网：用“青春期”来形容是否贴切？这也是亿邦10月21日将在郑州举办的“2015中部跨境电子商务峰会”的主题。

曾碧波：烦燥的青春期，可以这样说。

宏福圣网：很有活力，但也开始出现很多困惑。

曾碧波：对。胳膊也粗了，能打人了。

宏福圣网：这个青春期具备哪些特征？

曾碧波：第一点，无论是从业者、资本还是政府，都很烦燥。烦燥在于不知道怎么处理一些不确定性。对当下所做的不确定、对未来的不确定。第二点，根基不稳、底盘不重、飘得厉害，这边做做、那边做做。有的企业一年换三个模式。

很多企业的销售额是烧钱烧出来的，那如何解决未来的成长性？大家都在学京东当年成长的那段时间，但是忽略了一个很大的问题，京东成长的土壤是国内零售，产品纵深度很深。京东起家大概在2007年到2010年，网站上卖的电子产品大多为国内消费者所熟知，只要再加个“好”，消费者就会买账。不需要做什么营销，打价格战就可以。但跨境没有这个土壤，跨境上游的商品大多不为国内消费者所知道，没有产品纵深度。

宏福圣网：企业等到中国消费者对海外商品有了更多的认知，再去烧钱，效果会更好？

曾碧波：烧是肯定要烧的，但是不能依赖于烧。你光烧，但没有构建让消费者更多发现和了解海外商品的机制，那就等于烧了一把土和灰，没有沉淀。

宏福圣网：具体解释下这个机制。

曾碧波：选品，长尾商品的介绍，非爆款商品的挖掘，提炼商品价值。这些都是很深的零售活。中国人的消费需求你要挖掘，他不能总买尿布。

宏福圣网：如果由京东、网易或聚美来做这件事，成本上是不是会相对划不来？它们主要卖市面上已有的爆款，销售额能上升得更快。

曾碧波：这不是钱的问题，而是意识、理念的问题。它们没法把一个不知名的品牌卖火。比如澳洲的swisse现在卖的很火，最早是谁做火的呢？

宏福圣网：澳洲代购做火的。

曾碧波：对，不是京东做火的，京东只是跟进。要是明年swisse不火了，怎么办？

宏福圣网：只要新的爆款一出来，京东可以拿钱迅速跟进。

曾碧波：你得看周期，代购做的是头部、利润最高的那块。等到京东跟进时，这款商品已经在淘宝上、在洋码头上被卖烂了，已经是不赚钱的生意了。我不是对京东有意见，我的意思是指他们在选品上天生缺乏嗅觉。因为他们是打价格战的，最简单的方法是上量、做爆款，而不是发掘爆款。

京东这样做没问题，因为京东是一个大的体系，他可以用跨境的商品打价格战，吸引用户进来买它国内的商品。京东在跨境上一年烧三、五十亿不心疼。但其他很多平台就不行，它们没有纵深度，也就是没有足够多的产品品相可供消费者选择。

所以我认为天猫与京东对于跨境并不是志在必得，跨境只是它们对商品的一种补充。志在必得的是聚美和网易。

政策上已无风险 拿到钱不意味着安全

宏福圣网：现在行业是否存在一些潜藏风险？

曾碧波：行业风险已经没有了。船已开出，箭已射出，消费者的认知已经构建了。

宏福圣网：政策上的风险也没有了？