曾碧波：没有了。两三年前我会担心行业有政策风险，现在已经不担心了。因为老百姓已经打开了一扇门，这扇门关不上了，政府的政策只能是局部、微观的调整，没法关门了。

行业没问题，但企业会有风险。比如说自营里只做爆款的，烧钱的，他的项目本身会有风险，长期发展会有问题。

宏福圣网：专做爆款的自营B2C已经没机会了？

曾碧波：没希望了，打不过京东的，京东就是把这个产业里的爆款打烂了也无所谓。京东一年3000亿的流水，贴5亿、10亿又怎么样？但那些自营B2C就没得混了。

宏福圣网：如果自营B2C要继续发展，就必须要有巨额资金持续投入？

曾碧波：从资本上来说，是的。如果没有（巨额资金），就一定要有用户价值，要能够提炼用户深层次的需求。而不是只停留在以更低的价格卖市面上已经卖得很好的产品上，这种是不能持久的。

用户需求提炼是指，在他的生活周期里有很多潜在需求需要你挖掘出来，然后组织好的商品卖给他。这种模式是有长期发展性的，像麦乐购、蜜芽在这块就做得不错。

宏福圣网：蜜芽D轮拿到了1.5亿美金的投资，是不是意味着它已经跑进了一个相对安全区？

曾碧波：事情要分两方面看，蜜芽进入安全区不是因为它有钱，而恰恰是因为它聚焦在母婴和女性消费上，而不是拘泥于跨境这个领域。这种战略上的判断可以让它进入安全区。但也得看两年之后它的发展情况。

拿到钱是没有安全感的，拿到的钱越多，背负的压力就越大。你跟投资人的对赌压力很大，你会失去理性地把钱烧在提升你的交易额上，这就是滴滴和饿了么正在打的仗。我不希望将来我们的股份是个位数，那太可悲了，创始人的精神在哪里？

宏福圣网：蜜芽与当年京东和聚美的模式没有太大的区别。

曾碧波：我觉得蜜芽有两个创新，一个是移动端，一个是蜜芽圈，这两点会比京东和聚美当年做得更好。而且蜜芽团队对母婴用户消费需求的挖掘能力很强，这点京东和聚美也不具备。

大部分创业公司已放弃 要活必须要聚焦

宏福圣网：聚美、唯品会、京东等国内电商巨头相继进入市场，是不是给创业公司带来了非常大的压力？

曾碧波：压力肯定很大。所有人都面临一个问号，就是巨头们进来了怎么办。融资也有压力，虽然你自己感觉很好，但投资方会担心你打不过京东、聚美。

目前来看，我觉得大部分创业型项目已经放弃了，活下来的也就几个而已，很惨烈的一个场面。

宏福圣网：现有创业公司要求生存，你觉得方向会在哪里？更聚焦？

曾碧波：聚焦是肯定的。要回归用户本质，把服务和体验做扎实，多发挥移动端用户的兴趣驱动，而不是价格驱动的消费需求。商品选品、销售模式要创新，基于移动端，多做些符合移动属性的场景化、碎片化、发现式的购物，而不是目标搜索式购物。

宏福圣网：做全品类还有希望吗？

曾碧波：全品类必然要有。消费者的海外购物需求不会拘泥在几个商品。假设我要买母婴就去蜜芽，买化妆品就去聚美，买电子产品就去京东，那我要同时装多个APP，烦死了。所以一定会有一个全品类的平台来满足消费者多元化的购物需求。但鹿死谁手现在还不知。

宏福圣网：做全球采购、做全品类，意味着并不聚焦。

曾碧波：聚焦有一个相对值，看聚焦在什么领域。现在再来一个创业公司做全品类已经没机会了，今天具备这个可能性只有洋码头和天猫。相比天猫什么事都做，农村也做、超市也做、旅游也做、国际购也做，洋码头已经非常聚焦了。我们只做跨境进口，不做一般贸易。从国家覆盖范围来讲，美国、澳洲、日本是我们的重点市场，欧洲是辅助性的，这也是聚焦。聚焦一个品相并不代表你聚焦，全品相做并不代表你不聚焦。

宏福圣网：全品类只有平台模式能做？自营模式做不了？

曾碧波：自营没可能。自营B2C一定是在垂直消费者、垂直产业里做深度，比方你是做母婴的，你就要真的理解女人对于母婴产品的需求，做好针对性的服务。如果你给母婴人群去介绍化妆品，听上去可以，但是她对于化妆品的需求是不一样的。团队既要懂母婴消费，又要懂化妆品消费，是很难受的一件事。

但全品类的平台做母婴不见得会比自营母婴做的差。因为作为平台，我不需要懂母婴用户的需求，我们平台上的商家懂就行。我们上游商家对于母婴用户需求和服务的了解不会比蜜芽差。所以消费者在平台上买母婴产品，按逻辑来讲不会很差。

宏福圣网：是不是对于长尾商品来说，平台是唯一的解决方案？