问题有没有？有，问题在于可能会带来一些没有意义的资源浪费，烧了很多钱。但是我不觉得这是坏事，对行业的教育和普及是有积极作用的。我觉得今年的成长会比去年好很多，包括挖人才。去年我找人是找不到的，现在我找人才，多多少少市面上还有一些不错。

“窜货”是伟大的 品牌商最终会顺应趋势

宏福圣网：对于蜜芽的Betta奶瓶的事件，你怎么看？进口电商品牌授权和知识产权问题是不是依旧严重？

曾碧波：我是顶蜜芽的，蜜芽属于躺着中枪。从现象看本质，第一要确定这不是假货问题，假货是从山寨工厂里拿了质量很差的东西，然后贴着别人的标签卖。

蜜芽这次问题的本质是流通体系的冲突，代表的是跨境电商供应链和一般传统贸易供应链之间的渠道冲突。跨境电商产业发展了两三年，动了很多传统贸易商的蛋糕。

蜜芽卖的Betta奶瓶可能没有得到Betta品牌方的所谓授权，但是蜜芽进的货肯定是来自于Betta下面流通体系某一个重要环节，代理商或者批发商，货是真的，只不过是品牌商不认可而已。这其中可能有一定原因，或许因为它的中国代理商在那儿，本质是流通体系在这个过程中产生的一种冲突。

在这里面，我绝对是支持刘楠的。“窜货”是伟大的，窜货就是流通业改革。最终你发现谁受益？消费者。这个奶瓶市面上卖两、三百，蜜芽卖八十几块钱，你说谁受益？

宏福圣网：这种博弈和冲突会持续很长时间吗？

曾碧波：一、两年吧，最后品牌商会发现我日本的批发商直接往中国卖就可以了，干嘛要在中国找代理商？品牌商也不愿意了，你们撕逼来撕逼去，卖的都是我Betta的奶瓶，我干嘛啊？万一以后蜜芽做大了，一年保证我十亿的的销量，我今天把刘楠得罪了，以后还谈不谈生意了？

宏福圣网：但这样品牌商的利润率会下降。

曾碧波：那没办法，我今年卖Betta，明年可以卖别的牌子，奶瓶又不是你一家垄断的。品牌商自我感觉不能太好，你垄断不了市场。奶瓶我何必一定要买Betta的呢？美国、欧洲、澳洲、日本有那么多好的奶瓶。

宏福圣网：但这样对品牌商是不公平的，它永远被渠道绑架了。

曾碧波：应该讲是被消费者绑架了，不是被渠道绑架了，是消费者的选择在决定了品牌商该做什么事情，消费者的话语权越来越重，而不是品牌商的话语权越来越重，渠道为王的本质是消费为王，消费者的钱袋子为王。

宏福圣网：但事实上，消费者能买到的什么取决于渠道在卖什么。

曾碧波：但渠道也不是垄断的，洋码头上不卖，淘宝上有卖，微店上也多得很。互联网开放平台，信息流动是通畅的，不是说洋码头能阻止大家买某个品牌，我带着农民造反，大家一起买别的吧。场景是我们发现市面上更多人的需求在发生变化，我们顺势而为而已。

做内容的切电商困难 做电商的切内容简单

宏福圣网：我前阵子看到一个观点，是说对于自媒体而言，一件很悲惨的事情是，它的内容做得越好，读者对于广告的接受程度就越低。现在很多社区转型成电商，会不会也遇到这样的问题？

曾碧波：解决的方法是：广告也要是一个精致的内容，一定不能影响客户的阅读和体验感。

宏福圣网：消费者原本对你的印象是做内容的，我上你网站也是来看分享的，现在你却开始卖东西了。这会不会让消费者形成认知混乱？

曾碧波：我分享我的一个看法。做标品的人做非标品很难，做非标品的人做标品很容易；做内容的人做电商很难，做电商的人做内容很容易；做物流的人做电商很难，做电商的人做物流很容易。

做标品的是什么？家乐福。做非标品是什么？太平洋百货。你在家乐福里面放太平洋百货不可能，太平洋百货楼下放一个屈臣氏，没问题。就是说，消费是有一个层级概念的，买非标品的时候是兴趣驱动，顺带买点儿刚需，没问题，但标品进非标却很难。

做内容的人做电商很难，因为内容的用户是轻度的，轻度的交互和轻度的黏性，电商的用户却是很重度的。相当于你正在咖啡厅看报纸，然后让你买东西，很难。但是电商人做内容是可以的。相当于你购物的时候，有一本精美的杂志顺便看一看，没问题。

做物流的人做不来电商，是因为物流人缺乏零售基因，缺少消费嗅觉。电商做物流没问题，为什么？因为物流的本质是信息流，电商人擅长的就是搞信息流，电商人做物流，很快就整合了。

2015年中国（四川）电子商务发展峰会报名中